广东时代光华教育发展有限公司 市场营销 ——专业销售技巧 主讲人：蔡泽雄 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 主讲课程: 《专业销售技巧》 《卓越团队管理与建立》 《现代沟通技巧》 《金牌团队训练》 曾任: 中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监 中大方略企业管理咨询有限公司营销总监 香港行政人员培训学会特邀讲师； 大兴励进企业管理学院营运总监； 香港光华管理学院EMBA硕士 2005年度中国培训界风云人物； 目前国内知名的企业管理咨询专家之一； 突破力销售训练中心创办人 现任: 广东省时代光华教育发展有限公司总经理；讲师 广州中智光华企业发展有限公司首席讲师 主讲：蔡泽雄 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 科学家与艺术师 可量化,可衡量 (决策的依据) 创造性,独特性 (表现的手段) 销售是一件简单的工作、但不简约！ 销售是一门伟大的艺术课程！ TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 第一章、销售原理及关键 何为市场营销与销售 何为销售员与导购员 5︰95定律 5%成功有办法95%失败有原因 斯丹佛大学成功专案小组调查报告 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 观念=地图 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 第二章优秀销售员必备技能与卓越心态 一、消除自我辩解 销售心态五大要素 不找习惯借口 不自我安慰 不推卸责任 态度+能力 第一种很好很强精品 第二种好强成品 第三种普通普通次品 第四种不好不好废品 第五种不好很强毒品 二、积极态度 第一种很好很强精品 第二种好强成品 第三种普通普通次品 第四种不好不好废品 第五种不好很强毒品 }20% }10% }70% 20%留，70%培养，10%斩 销售心态五大要素 要有积极的心态 要有强烈企图心 要不自我设限 顶尖销售黄金心态 要有主人翁心态 事业 职业 对待销售的心态 总觉得为别人做 三、主人翁的心态 打工 老板 人生的总经理命运的设计师 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 事业 职业 对待工作 中的问题 转移问题， 应付交差 主人翁的心态 打工 老板 主动解决，并把它做好 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 把工作当成是职业，他会全力应付； 把工作当成是事业，他会全力以赴 —王永庆 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 爱立克斯.海雷(根)\\约翰戈 匪徒遇害记 科学计划可量化 自我分析 可实现 跟进行动 目标 三、清晰目标 PLAN 计划 DO 执行 CHECK 检查 ACTION 调整 执行目标循环系统 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 四、方法不正确 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 建立自信心与积极 产品专家化 自我激励法则 学会复制原则 客户分析 行为分析 成功销售-你的行动力在哪里 复杂的事情简单化 简单的事情细节量化 销售三忌： 2、算了、下次注意 3、不过、我以为、试一试 自我三问： 1、应该说怎么办？ 2、原因差距在哪里？ 3、为什么？ 1、差不多、再说吧、看着办 客户有问题是正常/没有问题是不正常的! 你是每天在解决问题还是成为问题的一部份 细节量化的事情流程化 流程化的事情框式化 积极心态明确目标 行动力等于控制您的时间 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 将“遥远的”目标转化成每日 每时每刻的任务!然后立刻行动! (Activities) PDCA滚动 方法/时间管理 全力以赴 挑战 24小时【8.64万秒】 五.潜意识！ 潜意识的力量比意识大3万倍以上——佛洛伊德的“冰山” 冰山一角 成功欲望 梦想系统确认语言成功预演 想象力+逼真+行动=事实 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 视觉暗示 听觉暗示 观想暗示 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看