《上海同策地产策划依瓦诺小镇项目定位策划报告》(114页).rar 项目重新定位 現況重新檢視 假设…… 您是祖籍上海的華裔千萬富翁 您43岁生日的那天突发奇想 想搞点儿浪漫的舒服的小心意 给長期生長在國外的掌上明珠--14岁寶貝女兒一个 Big　Surprise …… 您会怎么做? 您会怎么做? 您会怎么做? 接下来， 请屏神静气， 进入本项目的探究心得 遇上任何疑难杂症， 我们将在第一时间问自己: 如果我是客户，我怎么看? 从进行本案重新规划定位的第一天起 第一步骤，就是--- 千万千万 不要以常规的操案手法看待此案 中 本项目S.W.O.T分析 本案优势的最大化发挥 1..大量使用实景合成照片，将本项目的景观高度提升到国际级层次 以The　Lake　of　Shanghai自居 2..不排除与影視导演合作，将本案作为劇中场景，借着电影传播 力量将淀山湖之美广为散播 3..各界对外讯息管道，軟文披露中星的转型之路 4..善加利用国际知名团队造名牌建筑＂精英造名牌＂之宣传效应 5..大量發布长三角/淀山湖等同於大上海后花园的报导，使成暨成事實 6..搭周边休閒旅游便车:旭宝高尔夫球场，大自然游艇俱乐部，異業結盟 7..投報率6%+　，穩定收益，長期投資兼自己渡假 本项目S.W.O.T分析 W.劣势 1..产品价值感不够，性价比支撑力不足 2..距离昆山市区生活圈太远 3..别墅血统不纯正，规划太密 4..前期设定的客层有问题，致使建材和建筑不够高档 5..昆山别墅市场已过度开发，供过于求 6..项目太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7..本项目建筑调性(欧式)太过泛滥，没有特殊性 T.威胁点 1..建筑团队不够国际化且牌子太小 2..中星虽大但品牌认知度不强，更不用说豪宅市场知名度不足 3..有钱人较难伺候，需熟悉高价销售心理攻防数(一般的销售员眼界恐 怕不够高) 4..产品力不够高，需要大幅度升级 5..基地现况太糟，来客没有冲动的购买 项目重新定位 賣點重新梳理 项目重新定位 再次归纳一下本项目的优势 ①景观:　6300万平米淀山湖景，面积是西湖的10倍 ②位置:　大上海最美的、距城市最近的位置 ③交通:　到繁华街区，神奇地仅需45分钟车程 ④休閒:　欧式湖島生活，与遊艇俱樂部、高球場0距离 ⑤团队:国内最菁英的开发团队和国际最先进的规划团队 ⑥格调:　全球趋势、回归自然，建筑设计开放，融合于天地 ⑦享受:最隐私、最高档、最安全的休憩环境 ⑧服务:　太平洋专业物管，呵护您和家人以及您的贵宾 ⑨价位:　定位值得驕傲，价格確非常谦虚，還有高投報 ⑩邻居:　与您所见略同，兼具品味与财富的名流仕绅上層