《世联东方一品楼盘作品鉴赏会执行策划案》(12页).rar目　　　　录 一、 活动的背景 二、 活动主题 三、 活动时间及地点 四、 参加单位和人员 五、 活动流程安排 六、 现场布置及包装 七、 宣传配合 八、 物料准备 九、 费用预算 十、 各单位的分工细化 一、 活动的背景及前提条件 一) 背景 1. 通过前期高形象宣传及媒体推介，客户已经对项目的档次充分认可，但对项目产品的设计理念、品质、及开发商励精图治的开发责任心等方面价值点认识度不够。 2. 项目目前已经开始蓄客，客户目前的观望氛围比较浓，购买意志也不是很坚定，因此在开盘前需要通过一个推介活动来坚定客户购买信心。 3. 目前蓄客量已达到439组（截至到8月10日），对于客户意向的断定仅凭销售员对客户分类的臆判，因此需要一个有效的手段来对客户意向进行界定。 4. 政府对房地产的宏观调控政策陆续出台，遏制认筹，下定等销售环节，需要谨慎的采取适当的方式，对开盘前，客户的购买行为进行预约束。 二) 活动的目的 1. 持续高形象，加强客户对项目产品的认知，从而达到坚定客户购买信心的最终目的。 2. 对客户的意向度进行摸排，预估开盘当天的销售状况，及时调整开盘方案策略。 通过此次产品发布会活动，穿插认筹