联富国际装饰城后期
推广策划案
目录
一、洞察
二、破题
三、立意
四、策动
五、建议
一、洞 察
问题的提出
问题一：投资者的信心还未建立起来
虽然经过一年多的努力，由于温州商贸城的影响，莱西当地投资者的信心还未完全建立起来，大家对于联富国际装饰城的持续经营还是存在疑虑 ，导致莱西市场未能全面打开。

项目已经有一定的知名度，但是忠诚度、美誉度欠缺，表现为虽然已经有广告媒体的投入，但是来电来访的数量较少。

问题二、时间紧、任务重
联富国际装饰城目前剩余近2/3的商铺还未销售出去，紧接着二期、三期的销售任务已经提上了日程，可谓时间紧任务重，项目的运营要求我们快速消化房源，及时回笼资金。

二、破题
解决之道
我们的共识是
——联富国际装饰城是一个优质的投资产品
联富国际装饰城从拿地到开业用了一年的时间，速度惊人，表现出了雄厚的开发实力。

联富国际装饰城先招商，后卖铺，目前的招商已经达到了90%，解决了投资者的顾虑。

联富国际城经营市场有信心、有实力，一年半免租金，只为打造一个繁荣的市场。

可是投资者为什么不买账？
先看看我们前期是怎么做的
前期对于项目卖点的提炼已经非常多，也非常具体，同时也取得了一定的成绩，项目在莱西达到了足够的知名度，销售上取得了一定的成绩。

但是灌输式的、罗列式的、销讲式的推广模式，面面俱到，但是只能浮于表面，核心的价值在哪里？
投资者联想到的是温州商贸城，同样也是这样的营销模式，高调的宣传，投资者担心的是外来的开发商是否可以在莱西持续的发展下去？