分类号： 学校代码： 10426 密级 ： 学号 ： f401807026 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS 家禽养殖场饲料添加剂 选择的影响因素研究 作 者 ： 指导教师 ： 学科专业 ： 专业代码 ： 刘灿光 罗公利 工商管理 125100 研究方向 ： 市场营销与国际商务 2023 年 6 月 6 日 家禽养殖场饲料添加剂选择的影响因素研究 摘 要 近年来，随着我国养殖业的蓬勃发展，饲料工业发展迅速，饲料产量居全 球首位，饲料添加剂作为饲料工业的核心部分市场快速增长。饲料添加剂既是 普通商品也是养殖业的生产欧亿·体育（中国）有限公司，种类繁多、成分复杂，市场上生产企业众多， 产品林林总总、质量良莠不齐、宣传五花八门，养殖场在选择时往往绞尽脑汁 却无从下手。关于养殖场选择饲料添加剂的影响因素，已有学者做了相关研究， 不过数量不多，而且大多从产品因素和养殖户个人因素的维度进行分析，关于 影响消费者行为的其他因素涉及较少，本文从客户视角研究养殖场选择饲料添 加剂的影响因素，而这也正是厂商在制定营销战略时的重要考量。 本文以家禽养殖场为研究对象，通过文献查阅和深度访谈运用扎根理论得 出养殖场选择饲料添加剂影响因素的模型，然后用调查问卷的形式进行样本调 研，旨在找出养殖场饲料添加剂消费行为的影响因素，并用熵权系数法比较各 因素的作用程度，希望以此作为饲料添加剂厂商制定营销战略和养殖场选购饲 料添加剂时的参考。通过对我国多个省份、不同规模、不同家禽品种的养殖场 进行问卷调查，回收有效问卷157份，深入分析后得出结论，即对家禽养殖场 选择饲料添加剂有显著影响的因素有：产品因素、价格因素、渠道因素、促销 因素、品牌因素、社评因素；用熵权系数法得出各因素权重，发现权重大小顺 序为：产品因素＞品牌因素＞社评因素＞渠道因素＞促销因素＞价格因素；在 21个子因素中，权重最大的三个分别是：产品有效程度、同行认可和产品质量 保障，权重均大于7.5%；权重最小的两个子因素是：广告宣传、价低优先，权 重均小于2%。文章最后根据研究结果为饲料添加剂厂商制定营销战略提出了对 策和建议。 从研究结果来看，除了4P营销理论中的四大因素——产品、价格、渠道、 促销之外，品牌因素和社评因素也会对家禽养殖场选购饲料添加剂的消费行为 产生显著影响，这对前人研究饲料添加剂消费行为的相关理论作了有效补充。 关键词：饲料添加剂 消费者行为影响因素 家禽养殖场 THE RESEARCH ON INFLUENCING FACTORS OF FEED ADDITIVES IN POULTRY FARMS ABSTRACT In recent years, with the vigorous development of aquaculture industry, feed industry has developed rapidly. Feedoutput ranks first in the world, and feed additive market as the core part of feed industry has grown rapidly. Feed additives are common commodities and aquaculture means of production, a wide variety of complex ingredients, many production enterprises on the market, products, quality is uneven, publicity is all over the place, farms often think how to choice but do not know rackingtheir brains Scholarshave done relevantstudies on thefactors influencing the selection of feed additives in livestock farms, but there are not many of which are analyzed from the dimension of product factors and individual factors of farmers,