MBA硕士毕业论文《沈阳东逸花园项目营销策略研究》(74页).rar 摘要 东逸花园位于沈阳市大东区小河沿路66号，由沈阳城建房地产开发有限公 司开发建设。项目占地面积21万平方米，建筑面积51万平方米。项目一期工程 13万平方米，656套住宅己于2003年底销售进住。二期工程建筑面积38万平方 米，2100套住宅，其中回迁安置600余户，商品房1500余户，于2004年底开 工建设，将在2005年初开盘预售。 随着沈阳经济的发展和城区改造进程的加快，各房地产开发商看好沈阳地产 前景，新建楼盘层出不穷，房地产投资年度增长连年超过6%0，竞争日益激烈。 沈城百姓对改善居住条件的要求日显突出，住房需求量越来越高，沈城房地产市 场呈现供需两旺的局面。 东逸花园就是在这种机遇与挑战并存的环境下推向市场的，如何在竞争中脱 颖而出，在沈城高档次楼盘供过于求的情况下，充分发挥自身优势，准确定位营 销策略，使项目销售取得好的成绩，同时也为推动企业今后发展奠定基础，是项 目开发企业及营销部门所面临的重要课题。 本文通过分析沈阳市房地产市场现状，比较项目与竞争楼盘间的优劣势，合 理定位项目目标市场，并运用房地产营销理论，确定项目应采用产品策略、定价 策略、销售渠道策略、促销策略等营销策略的组合，以推进东逸花园二期项目的 销售，同时为开发商今后的项目开发与营销提供借鉴。 关键词:东逸花园；房地产；营销策略