MBA硕士毕业论文《动感地带品牌低龄化市场战略研究》(55页).rar 中文摘要 随着我国宏观经济的持续稳定增长、人民生活水平的日益提高和移动通信行 业的快速发展，城区大众市场的通信需求己日趋饱和，潜在市场的发展呈现出低 龄化趋势，可以说城区低龄通信市场是个很广阔，且具有巨大发展潜力的市场， 但与其他细分市场相比，低龄市场的消费主体—中小学生缺乏相对独立的选择 权和购买能力，家长对于＂孩子用不用手机是左右为难＂，校方也认为＂学生带 手机弊大于利＂，但中小学生认为＂使用手机是自己的权力＂，可以获取信息， 增进沟通，形成了三方不和谐对话的现状，为低龄市场的拓展陡增难度。 动感地带品牌是中国移动旗下的三大客户品牌之一，其主要面对的目标客户 是年龄15到25岁之间的用户，在经过6年多的市场推广，在青少年群体中已拥有 较高的知名度和美誉度，全国超过1亿人选择动感地带品牌，但主要集中在大学 群体和社会青年，普及率相对较高，作为中国移动三大客户品牌的动感地带下一 步该何去何从，才能保持品牌活力，实现企业的可持续发展! ＂青少年，永远是未来消费主力的生力军，而动感地带，要的就是年轻＂! 研究动感地带品牌低龄化市场战略，不仅有利于将移动通信产品与促进社会 进步以及青少年的健康成长紧密相连，提高青少年掌握信息通信技术的能力，更 好的满足青少年学习知识、获取信息、彰显个性的需要，让青少年一代更好、尽 快的融入信息社会，同时也通过提出动感地带品牌低龄化市场战略和实施方案， 进一步降低或消减社会各界固存疑虑，为动感地带品牌可持续发展提供良好机 遇，实现企业拓展蓝海市场、保持可持续发展的效益目的。 本文分析了中国移动动感地带品牌产生的背景、特征，指出了中国移动动感 地带品牌实施低龄化市场战略势在必行。在此背景下，引入品牌经营理论、整合 营销理论和体验经济理论，并以此理论为基础，介绍了目前中国移动动感地带品 牌实施低龄化战略的实施路径、存在障碍及解决方案:包括产品策略、渠道策略、 传播策略等。 关键词:动感地带；低龄化；战略研究