MBA硕士毕业论文《细川集团粉体设备中国市场开发策略研究》(56页).rar 摘要 细川集团是总部设在日本的从事粉体设备制造和销售的 跨国集团，生产的设备主要包括粉碎、分级、混合、造粒、 干燥等与粉体加工有关的设备，在日本、德国、美国、荷兰 等地都有自己的工厂，在世界粉体欧亿·体育（中国）有限公司处于领先地位。 尽管设备精良，工艺先进，然而细川集团设备近年来， 尤其是自1998年以来在中国的销售业绩很不理想。因此，很 有必要深入研究业绩不佳背后的原因，制定相应的策略。本 文从粉体设备中国市场宏观环境、市场容量分析与预测、用 户购买行为和方一式以及竞争情况和竞争能力四个方面进行了 中国粉体设备市场与竞争的分析，进而通过市场细分以及对 各细分市场进行评估后确定了细川集团在中国的目标市场并 作出了目标市场定位决策。在此基础上，制定出了细川集团 粉体设备中国市场开发策略，即建立完善的市场信息和用户 信息管理系统；有效地利用广告达到开发市场的目的；从加 强销售人员培·Ull，丰富销售辅助手段，提高销售过程有效性， 把握谈判策略，加强关系管理和销售管理等方面促进人员推 销；加强跨国技术服务与支持。 本文参考了市场营销有关理论，特别是工业品及经营者 市场营销有关理论的书籍，并结合粉体设备自身的特点，力 求理论联系实际，具有一定的可操作性，对公司的市场开发 起到一定的借鉴作用。