MBA硕士毕业论文《快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司中国市场渠道策略分析》(63页).rar 内容提要 本文通过对快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司特点的介绍，和对中国快速消费品市场现状和发展趋势的 研究，以及对中国快速消费品企业营销变革发展历程的总结，提出了现代中国快速消费品 企业营销策略的重点在于渠道策略。 但纵观中国众多快速消费品企业，多数对渠道策略一知半解，没有科学系统的打法， 导致不必要的资源浪费，营销效率低下；更有照葫芦画瓢，盲目跟风模仿者，飘乎不定， 哪家长处都想学，结果学得每家都像，却都是皮毛，没有领略到渠道管理的精髓。最后， 只能在竞争中跟着别人走，陷入了从牙缝里取食的尴尬境地。 为了更加深入的阐述快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司营销策略中渠道管理的具体内容，本文列举了国 际先进快速消费品企业百事可乐的渠道策略案例，希望能为中国的快速消费品企业提供有 价值的借鉴经验。 本篇论文主要分为五个部分： 1、快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司的基本状况和中国快速消费品市场发展趋势。本章介绍了快速消 费品的基本概念和特征，快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司的国际标准分类和欧亿·体育（中国）有限公司特性，以及中国快速消费 品市场的现状、竞争形式和发展机遇。 2、中国快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司的营销变革。在本章中主要介绍了三方面内容。一是我国改 革开放以来，快速消费品营销发展的三个阶段；二是以饮料欧亿·体育（中国）有限公司为例，阐明了快速消费品 营销的五大流派；三是着眼于未来，提出快速消费品渠道策略创新的思维模式。 3、快速消费品中国市场渠道模式。本章在对快速消费品中国市场渠道特征进行总结 分析的基础上，提出快速消费品企业应主动适应经济环境的发展变化，转变营销思维，将 企业营销策略的重心转移到渠道策略上来。还提出了适用于各类快速消费品企业的渠道分 销模式。其中包括批发商分销模式、区域分销模式、直销模式和联合分销模式。4、百事可乐中国市场渠道策略。重点阐述了百事可乐渠道策略的具体内容和操作细 节。为中国快速消费品企业提供实战性的借鉴经验。 5、结论。综述论文主旨并得出论文研究结果。 关键词： 快速消费品，渠道，营销策略，中国市场