MBA毕业论文《竞争环境下集装箱海运业中多客户群定价决策研究》(64页).rar 【关键词】　集装箱海运价格；　集装箱海运价格的影响因素；　相关性分析；　供求关系；　差别定价；　收益优化；　 【英文关键词】　Freight；　Factors　to　impact　freight；　Correlation　analysis；　Supply　and　demand；　Differentiation　pricing；　Revenue　optimization；　 【中文摘要】　2008年的金融海啸和欧洲班轮工会(FEFC)的解散使整个集装箱海运市场从一片繁荣变成了举步维艰:国际贸易量萎缩,新船订单取消或推迟,市场竞争进入白热化,运价急剧下滑。大量船公司的入不敷出预示着航运业进入了一轮新的发展周期,欧亿·体育（中国）有限公司面临重新＂洗牌＂。航运企业在新的竞争环境下,如何审时度势地调整自己的战略,在危机中看准机遇,生存,发展甚至扩张,是一个非常值得思考的问题。　本文的题目是《竞争环境下集装箱海运业中多客户群定价决策研究-以马士基航运公司的亚欧航线为例》,首先介绍了集装箱海运欧亿·体育（中国）有限公司的发展简史和现状；然后通过对国际集装箱海运市场的定量分析和定性分析,以亚洲至欧洲航线上为例,剖析影响集装箱海运价格的多方面原因；最后结合马士基航运公司的实际运营,讨论了在竞争环境下,针对不同客户细分,可行的定价组合,并基于收益优化的基本思想,对其价格表现和执行效率进行了评估。本文的中心思想是:了解公司内部,市场和竞争对手,不断地用最合适的产品,服务和价格组合去满足不同客户的要求。　其中,对集装箱海运价格的定量研究主要是针对集装箱海运价格的组成,运价波动情况,垄断力指数,客户对海运运价的敏感性和趋势性的预测；对集装箱海...　 【英文摘要】　The　Financial　Crisis　and　the　dismissal　of　FEFC　in　2008　have　turned　a　prosperous　container　business　into　a　recession—decreased　of　the　international　trades,　delayed/cancelled　the　new　ship　orders,　intensified　competition,　and　collapsed　rates.　Most　of　carriers　become　loss-giving,　which　indicates　that　the　shipping　industry　enters　a　new　industrial　cycle.　How　does　a　carrier　adjust　his　cooperate　strategies　appropriately　under　the　circumstance　of　the　transformation?　How　could　a　carrier　be　surviving,　developing　and　e...