上河国际商业广场公寓营销推广专案 合富辉煌房地产 2006年4月25日 上寓营销推广目标 5月21日开盘前达到诚意认购600名； 5月21日开盘后一周内实现销售50%，即达到216名； 时段：4月25—5月30日 上河国际商业广场 公寓诚意成交客户分析 上寓营销现状 营销现状： 截止4月25日——诚意客户254名,完成目标诚意客户约60%； 上寓销售现状 销售现状： 项目销售统一口径中对公寓核心卖点提炼不够突出； 上寓推广现状 推广现状： 前期推广“重商业、轻住宅”，公寓推广力度不强； 上寓产品现状 产品现状： 优势——小户型低总价、大型商业中心的高成长性住宅； 劣势——户型设计、产品功能、景观、建筑密度优势不明显； 上寓核心卖点提炼 卖点一：小户型、低总价、投入小、产 出高，高成长性； 卖点二：一站式生活配套，50万平方米 商业MALL生活空间； 卖点三：区域居住氛围好，人气旺，发 展潜力大； 卖点四：10000平方米空中花园； 哪有商业旺区！哪就有无限增值的小户型畅销！ 公寓营销推广 公寓营销推广主题 核心主题一：一站式生活公寓 核心主题二：小空间，高成长 注：在4.25-5.30期间的公寓整体推广中应 不断重复用不同的媒体、以不同的形式演 绎上述两个方面的核心卖点； 公寓营销推广节点 时段：4 .25-4.30 推广手法： 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒 时段：5.1-5.7 推广手法： 商业区直投派单 电台（交通+金鹰） 分众传媒 短信群发 时段：5.15-5.21 推广手法： 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒 短信群发 时段：5 .8-5.15 推广手法： 写字楼直投派单 报纸广告 电台（交通+金鹰） 分众传媒 时段：5 .22-5.30 推广手法： 报纸软炒作 电台（交通+金鹰） 分众传媒 公寓推广媒体组合与策略 公寓推广媒体计划 报纸广告（潇湘晨报2个半版+长晚1个半版） 电台广告（交通频道+金鹰955 4.25-5.30） 直投（商业旺区投放+写字楼投放 30000份） 传播主题： 哪里有商业旺区，哪里就有无限增值的小户型空间； （如:上东印象VS南湖大市场、时代先锋VS麦德龙） 传播区域： 商业中心区：五一商圈、东塘、火车站、荣湾镇 写字楼：亚大时代、文化大厦、顺天财富、金源 分众传媒（DVD短片循环播放4.25-5.30 ） 上述营销推广计划是我司针对公寓诚意认购现状与521公开发售目标综合权衡后提出的紧急专案，望贵司快速决策回复为盼！ 特别提示：