三、价值主张
1.1客户分析
1.2客户定位
1.3项目定位
四、营销主张
1.1案例借鉴
1.2营销策略及思路
1.3价格&推售
5.1团队
5.2管理
5.3商务
五世联保障
报告结构
二、核心问题
一、目标和背景
分析
1.1项目概况
1.2目标和研究分析
2.1宏观背景
2.2武汉市场
2.3公寓市场
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项目规划
主要经济技术指标
高层建筑形式
商业：113 ㎡配套面积
35498m2住宅面积
3.0容积率
12022.24 m2占地面积
44887.95 m2建筑面积
小户型、小规模项目，拥有个性化的功能配套和良好的社区环境
综
合
商
业
园林
空
中
会
所
1.1项目概况
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产品设计
n空间灵活转换概念户型。n空间灵活转换概念户型。
高度创新产品
最初方案满足传统居家需求，
将某一功能空间最大化。
方案二转换空间
最终确定为空间灵活转换的概念户型，灵活分割各
功能区域，形成创新十足的个性空间。
1.1项目概况
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项目区位现状
本项目坐标：
武汉城市二环线内，汉口江汉区马场路与马场一路交汇处；
东临马场一路，南临马场路，西临王家墩机场观测站，北侧是
六层高的住宅小区。
CBD
武广
西北湖
金
融
一
条
街
发展大道发展大道
建设大道建设大道
解放大道解放大道
新华路新华路
唐家墩唐家墩
1.1项目概况
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项目区位发展
第一阶段：2006年-2010年
启动武汉CBD，完成主干道路及湖面景观、山体
公园的建设，充分挖掘启动区的商业价值，扩大
CBD景观面，为全面建设奠定基础，展现CBD的
良好形象。
第二阶段：2011年-2015年
全面建设CBD公共配套设施，开发西部和环湖
的住宅，提供高品质的城市生活空间，拓展
CBD显著的居住功能，满足CBD内人群及市民
的居住需求。
第三阶段：2016年-2020年
全面建成武汉王家墩中央商务区，形成经济聚
集、商务汇聚、活力四射的“华中之心，武汉
之心”
高档居住功能区全生活城
商务中心功能区综合商业功能区
1.1项目概况
n本项目位于武汉市汉口CBD板块核心辐射地段，具有CBD和金融一条街的双重价值辐射
，目前地块周边环境较差，
长期来看地段价值明显
。
n本项目位于武汉市汉口CBD板块核心辐射地段，具有CBD和金融一条街的双重价值辐射
，目前地块周边环境较差，
长期来看地段价值明显
。
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本体界定
项目属性关键词：
nCBD延伸区
n金融、商业延伸区
n小规模公寓
n户型空间灵活转换
项目属性定位：
城市核心边缘、个性空间、远景价值看好的公寓
1.1项目概况
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目标
万科目标：
价格：
精装修均价12000/㎡；
速度：
2008年10月1日开盘，总销售面
积32000㎡，当年完成销售20000㎡。
目标解析：
p
从销售价格分析
，片区内售价最高的精装小户型11000/㎡（80平方米以下）
p
从销售量来分析
，2007年同类产品开盘最好销量约为9000㎡，销售速度约为2000
㎡/月。
思考：
目前处于什么样的整体市场形势下？
目标售价在市场上面临怎样的竞争态势？
目标销售速度处于怎样的竞争地位？
竞争项目客户分析－支撑本项目价格和销售速度？
思考：
目前处于什么样的整体市场形势下？
目标售价在市场上面临怎样的竞争态势？
目标销售速度处于怎样的竞争地位？
竞争项目客户分析－支撑本项目价格和销售速度？
1.2目标和研究分析
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背景分析。2.1宏观背景
2.2武汉市场
2.3公寓市场
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