执行推广方案 Strategy Ad. Planning 【颠覆++ 】 2005.05.19 香 榭 里舍花 园 第一章、＋＋居住市场的革命第二章、我们及竞争对手的优劣势第三章、市场的突破点在哪？第四章、市场攻击组合 整合推广框架： 第一章：＋＋住宅市场的革命 【颠覆＋＋】 ＋＋住宅革命时代来临了 1、＋＋地产在哪里？ ＋＋目前的地产现状相当于即墨地产的03年，社区只考虑规划设计、园林景观，配套设施等。近期如世纪花园/交运花园/苹果塞威士等一批发展商的带动，使＋＋地产进入市场成熟全面启动期。 2、＋＋没有联排别墅！ 目前＋＋大多数人对于好房子的概念还只停留在“好景观+物业服务”的基本需求阶段。由于“千汇梅苑”的烂尾形象并没有占据市场的居住极高点和高品质的极高点。真正的高品质别墅生活享受概念并没有建立。 ＋＋住宅革命时代来临了 3、市场质变点的出现 随着＋＋人民生活品质的提高和住宅思想的改变，相应带动人们对于居住的要求的日益提高，市场上楼盘开发水平均不高，不能满足高端消费市场的需求，因此市场要求真正意义上的好房子的出现！ [ 判断 ]：＋＋已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面率先质变。一场居住革命来临了！ 第二章我们及竞争对手的优劣势 【知己知彼，百战百胜】 我 们 的 优 势 在 哪 里？ 【产品优势】：经过充分市场调研，紧贴市场需求。全新的联排别墅亮相＋＋，性价比较高，具有较高的核心竞争力。 【客户储备优势】：至开盘已经积累了一定的客户。 【市场空白优势】：＋＋市场一没有出现真正意义的高品质楼盘，而没有联排别墅，而市场上需求我们的产品。因此给我们操作提供了良好的市场机会。 【品牌优势】：良好的物业服务已经在在＋＋形成良好口碑，加上联排别墅，必将继续领先＋＋市场。形成品牌效应。 【规划劣势】：只有两排别墅，并且地势较低，规划难度大且不能给楼盘带来附加值。 【总价劣势】：市场对于总价要求及为严格，在60－70万之下，相对应的只能控制面积来提高单价。以此树立高端楼盘形象。 竞争对手的优劣势解析 【判断】：外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显； 我们的突破点就是：建立高点，彻底颠覆＋＋！成为＋＋住宅项目新指标。 第三章：我们的突破点如何建立 市场突破点的核心 建立＋＋别墅项目品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点产品的高点 整合推广的高点 别墅形象的建立. 现场优势的建立 整合攻击优势建立 1、形象高点如何建立？ [ 形象高点建立的意义]：*我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； *从形象上，首先颠覆＋＋！ [名称的高点 ]：香榭里舍花园 “香榭里舍”本是“乐园”的意思，是从上古的爱琴文明引申出来的，巴黎人直接把它当作自己城市的街名。漫步在香榭里舍舍大道，你可以感受到古典与现代、豪华与气派、高雅与华美、显贵与朴实、喧嚣与幽静、人文与自然的魅力。 *项目名称与＋＋现有楼盘的区隔性，提前将别墅的生活意境在名称上一览无遗，已全面建立与众不同点。 [ 主题的高点 ]： 发现生活的魅力 香榭里舍，让浪漫成为习惯 超前50年，提升住的品质！ *与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念！ [控制通路的高点 ]：红旗路两侧的刀旗广告（封杀＋＋繁华地段的心脏） “居住的革命”产品发布会