整体营销方案
前 言
拆迁工作推迟
原定工程计划未能实施
市场环境发生一定变化
总规调整
阳光控股与新世家强强联手
原整体营销计划可执行性降低
前 言
1、调整原因
尽可能保持和延续项目原有的推广调性和推广定位，力
求实现与前期形象推广的衔接
发挥利用阳光控股品牌效应，为项目销售增加助力
以努力实现本项目回款任务和实现项目收益最大化为目
的，对项目的销售策略、价格策略及销控手段进行调整
前 言
鉴于市场对项目前期的推广认知度较高，本案的调整遵循以下原则：
2、调整思路
目 录
第一章、市场分析——知彼··8
一、 市场状况分析 ··10
二、区域营销环境分析··22
第二章、项目优劣势分析——知已25
一、项目现状及优劣势分析· 27
二、我们需要解决的问题30
第三章、目标客户群分析——争夺的阵地32
一、目标客户群体··33
二、锁定目标客户群的依据··35
三、目标客户群的特征分析··36
四、目标客户群居住追求共性分析·37
目 录
第四章、确定形象定位——入市态势39
一、 从目标客户追求考虑··40
二、 从发展商品牌的整合考虑41
三、 形象定位的推导·42
四、 项目形象定位应实现差异化、广泛的传播力·48
第五章、项目核心利益点——主要作战武器 51
一、 筛选项目核心利益点的标准要求·53
二、 核心利益点的体现·54
第六章、项目总体营销策略——辅助武器··55
一、项目定价策略·56