沈阳经销商访谈小结
鹰卫浴在沈阳卫浴欧亿·体育（中国）有限公司中是知名度和市场份额都很高的一个品牌，与箭牌一起占据了沈阳90%的市场。鹰卫浴仅次于箭牌的市场影响力，箭牌现在是鹰卫浴在沈阳地区的唯一竞争对手。
在市场操作上，鹰卫浴与箭牌基本一样，以活动促销拉动产品销售是大家通用的做法。鹰卫浴死死盯住箭牌展开各类促销活动。活动（打折、赠送、捆绑）本身对销售带动很大，活动期间效果明显，但是产品配套不完善很难长期拉升整体的销售，也给售后服务带来难度。同时，过分依靠促销活动使消费者在一定程度变得麻木。
与简牌相比，鹰卫浴的优势体现在产品品质和设计上，水箱和油面都好过箭牌产品。不如箭牌的地方在于产品配套，和品牌宣传，还有经销网络。箭牌产品线齐全，配套产品齐全，能带动整体销售，也能强化售后服务。宣传上以整体品牌宣传为主，车体广告连续坚持五年，很有影响力。箭牌经销点多过鹰卫浴，而且在工程和超市上运作也很好。
总体上看，鹰卫浴在东北市场表现尚好，去年销售量达500万，今年上半年已完成500万，全年可翻一翻。鹰卫浴总公司对经销商的支持力在乐家收购后有明显上升，但是希望公司能在活动和宣传上有更多的沟通与配合(去到活动现场)，在策略和方案上多考虑地区性差异。
我们认为：
虽然鹰的市场表现不错，竞争环境也相对单一（箭牌），但是目前主要还有两方面问题需要解决，一是如何保证物流配送，二是如何提升品牌形象。
就目前而言，促销活动效果会越来越不明显，也无助于整个品牌形象的升级。所以我们建议尽可能摆脱单纯的简单的促销活动，多策划公关和公益性活动，一方面可以体现与箭牌的差异性，另一方面可获得消费者对鹰卫浴的品牌好感度，提高与消费者的互动沟通，再者这与鹰卫浴一直倡导的“环保”主题是符合的。