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鹰卫浴沈阳经销商访谈小结(李霞)DOC

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鹰卫浴
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更新时间:2025/3/12(发布于青海)

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文本描述
沈阳经销商访谈小结
鹰卫浴在沈阳卫浴欧亿·体育(中国)有限公司中是知名度和市场份额都很高的一个品牌,与箭牌一起占据了沈阳90%的市场。鹰卫浴仅次于箭牌的市场影响力,箭牌现在是鹰卫浴在沈阳地区的唯一竞争对手。
在市场操作上,鹰卫浴与箭牌基本一样,以活动促销拉动产品销售是大家通用的做法。鹰卫浴死死盯住箭牌展开各类促销活动。活动(打折、赠送、捆绑)本身对销售带动很大,活动期间效果明显,但是产品配套不完善很难长期拉升整体的销售,也给售后服务带来难度。同时,过分依靠促销活动使消费者在一定程度变得麻木。
与简牌相比,鹰卫浴的优势体现在产品品质和设计上,水箱和油面都好过箭牌产品。不如箭牌的地方在于产品配套,和品牌宣传,还有经销网络。箭牌产品线齐全,配套产品齐全,能带动整体销售,也能强化售后服务。宣传上以整体品牌宣传为主,车体广告连续坚持五年,很有影响力。箭牌经销点多过鹰卫浴,而且在工程和超市上运作也很好。
总体上看,鹰卫浴在东北市场表现尚好,去年销售量达500万,今年上半年已完成500万,全年可翻一翻。鹰卫浴总公司对经销商的支持力在乐家收购后有明显上升,但是希望公司能在活动和宣传上有更多的沟通与配合(去到活动现场),在策略和方案上多考虑地区性差异。
我们认为:
虽然鹰的市场表现不错,竞争环境也相对单一(箭牌),但是目前主要还有两方面问题需要解决,一是如何保证物流配送,二是如何提升品牌形象。
就目前而言,促销活动效果会越来越不明显,也无助于整个品牌形象的升级。所以我们建议尽可能摆脱单纯的简单的促销活动,多策划公关和公益性活动,一方面可以体现与箭牌的差异性,另一方面可获得消费者对鹰卫浴的品牌好感度,提高与消费者的互动沟通,再者这与鹰卫浴一直倡导的“环保”主题是符合的。

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