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鹰卫浴经销商访谈及终端走访报告
2007年9月21日
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经销商访谈报告目录
一、研究背景 二、访谈的主要发现与启示 三、访谈小结
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一、研究背景
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访谈目的
了解鹰卫浴产品从工厂到消费者的全过程，获得经销商对卫浴欧亿·体育（中国）有限公司的理解及对鹰卫浴品牌、产品、竞争、的认识，寻找鹰卫浴提升的方向和空间。
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访谈方法
访谈对象：广州、杭州、北京、沈阳、成都的经销商/区域经理/品牌经理 访谈时间：约120分钟 访谈形式：面对面采访
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2.品牌影响力
8.合作关系
7.推广传播活动
3.产品
4.竞争
5.销售、渠道 与服务
6.消费者
1.欧亿·体育（中国）有限公司发展
8个纬度, 了解他们的看法
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访谈对象
广州经销商 时间：8月29日 Pm2:30-4:20 地点：广州经销商办公室 对象：杨立雄 杭州经销商 时间： 9月1日 am 14:00-16:20 地点：杭州经销商办公室 对象：曹国文，潘经理 北京经销商 时间：9月2日 am 11:00-13:20 地点：北京经销商办公室 对象：李勇/陈平山
沈阳经销商 时间： 9月4日 am 16:00-18:00 地点： 东北陶瓷城 对象：田启年/刘莹（品牌经理） 成都经销商 时间： 9月6日 am 16:00-18:00 地点：博美装饰城 对象：张毅明
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二、访谈主要发现与启示
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1、关于欧亿·体育（中国）有限公司与市场
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广州经销商：欧亿·体育（中国）有限公司变化小且发展缓慢年轻群体是市场的主要驱动者，发展空间大
1、人一生中有1/8的时间在厕所里，尤其现在的年轻人，对生活的认识和理解不同了，对产品的要求越来越高，刺激了这个市场的发展 2、 新婚一族消费能力很强，追求时尚、创新与个性，驱动着整个市场的发展； 3、消费理念从以前被动式消费到主动式个性化消费转变，产品的空间很大； 4、国外企业现在很重视中国市场，带动欧亿·体育（中国）有限公司发展，前景看好； 5、欧亿·体育（中国）有限公司变化小，发展缓慢，部分外国老牌子如TOTO、科勒相对稳定； 美标，因为不能掌握中国市场特点，感觉衰落
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杭州经销商：
房地产开发使得卫浴欧亿·体育（中国）有限公司发展很有潜力； 品牌分布呈现四个阶梯：高端（威宝，劳芬，杜拉）;二梯（TOTO，科勒）;三梯（乐家，美标，合成）;四梯（乐华家族）;惠达是第五梯队 品牌多，外资品牌影响力是市场的主流，中档产品知名的是箭牌
地产开发驱动卫浴欧亿·体育（中国）有限公司发展，品牌成阶梯分布，外资品牌是市场主流