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xx 培训学校策划方案
xx培训市场现状与分析
市场背景
xx附近有中学 4所，幼儿园 6所，小学 5所，在校学生达 3万人，市场潜力巨大
民办教育受到 xx省教育厅鼓励和支持。xx省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办
教育质量难有提高，为此，xx省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》
和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。
竞争者状况
xx周围共有 6所培训学校，目前 xx排第三，随着在 xx、武商量贩的车棚广告投入，xx的市场影响力
将大大增加。
（2）6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大
3、xx现状
xx教育培训（xx点）创办于 2006年，在过去的几年里，学校实行校长负责制，以“家门口学校”为
品牌，聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训
体系，在职教师 20多人，其中特级教师 3人，高级教师 8人。
家庭教育投入增加。据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：储蓄——为高等教育储
备，50000元以上，非急需；择校费——选择重点初中、高中就读 20000元左右，急需；学杂费——正常
教育开支，2000元/学期，按学期缴纳；补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在 300 元左右
学校地点：选择在 xx超市的楼上。此地正在主干道，基础设施完备。周围新建、在建小区众多，市
场潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强
经营策略
招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生
源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。
广告策略
广告策划：以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中
小学生，打动学生家长。
广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包
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做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。
推广策略：
举办主题活动
活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。
公关及形象活动
活动目的：培养学生听课习惯，消除不良干扰因素。
活动原则：轻易不做，做则圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。
管理策略：强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏
学校之中的学校文化。
价格策略：制定区分定价策略——中高价格策略，竖立高端学校形象；低价策略，抢占市场。
融资计划说明
1、融资目的：培训欧亿·体育（中国）有限公司将在未来的几年里走向规范，欧亿·体育（中国）有限公司品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，
做大做强，必须发展壮大，xx的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市
场，所以要融资。
2、融资对象：有一定的经济实力，热爱教育事业。
3、预计融资 5-10万元.
4、利润表见附表
5、经营者介绍：xxx
6、经营和管理
投资方按照投资额度占有股份，投资额为 5万，5万占 50%的股权，以后双方共同投资，投资 10万，
可享受 100%的股权，投资单位注入资金后，可派一名会计（专兼职均可），一个月清查一次账目，根据股
份进行分红。
四、补充说明：
1、可实地考察，联系电话：xxxxxxxxx
杨老师 QQ：xxxxx
祝我们合作愉快！