净水机经销商访谈提纲
关于经销商自身
做净水机销售已经几年了？
当时怎么想到要做净水机的经销商？
目前代理哪些品牌？
现在店里净水机销售情况如何？一个月大概能卖多少？
一年当中哪个时间段销售量最大？你觉得原因是？
关于同欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手
哪款机子卖得最好？你觉得原因是？
哪款机子卖得最不好？你觉得原因是？
哪个品牌卖得最好？你觉得原因是？
哪个品牌卖得最不好？你觉得原因是？
哪个价位段的机子卖得最好？你觉得原因是？
哪个价位段的机子卖得最不好？你觉得原因是？
净水机销售以后，消费者反馈回来的信息中，对哪些净水机评价较高？他们认为好在什么地方？对哪些净水机评价最差？他们不满意在什么地方？
有开展过直销吗？效果如何？
有开展过团购吗？哪些单位或群体来团购过？
哪些品牌有做过促销？大概会在什么时候促销？促销的方式是？效果如何？
各品牌的广告投放情况如何？在哪儿投放的广告？效果如何？哪种媒体上投放的广告效果最好？
感觉和哪个生产商合作最愉快？是什么让你们合作很愉快？
和哪个生产商合作不怎么顺利？是什么让你们合作不顺利？
自己有做广告吗？
消费者来店里，你一般会先给他们推荐什么品牌？如何推荐？其次？再次？
关于消费者
消费者来店里购买净水机，他们首先会看哪款机子？
他们首先会问什么问题？其次？再次？
请回忆你觉得自己最成功的一次销售记录，当时消费者问了哪些问题？你是如何回答的？
消费者如何评价各品牌？
消费者如何评价各种滤芯？
你觉得促成消费者购买的关键点是什么？
关于与三达的合作
你觉得三达的产品如何？优点是？可以改进的地方是？
消费者如何评价三达的产品？
有看到三达做的广告吗？觉得效果如何？有什么可以改进的地方？
觉得三达的销售支持做得怎样？还希望三达提供哪些支持？