渠 道 致 胜 思考几个问题： 网络的主要功能是“分”还是“销”？ 渠道商最珍贵的资源是什么？ 渠道商如何做好自己的定位？ 1、寻找潜在客户 讨论：我们的产品可以在哪里卖 3、探寻需求才有更多的机会 4、合作政策沟通 公司情况介绍 权责利 弊 合作方式、流程 5、准客户合作意愿的促成 让经销商看到“钱途”他会来“求”你 需要有一个利于你发挥的环境和气氛 外显忠厚，但心里有数 带着上市计划去找经销商 汇 战 终 端 店内管理八要素 要素2.形象，提升终端表现 专柜+产品+出样+物料+人员 （终端形象的意义） 要素3.产品 产品结构 厂家产品越来越丰富，确立并优化终端产品组合将在很大程度上提高终端表现 产品分销标准（SKU数、必销、选销、标准推进） （市场秩序的维护） 要素5.导购员管理 （促销资源的投入） 要素8.客情关系 没有纯粹的生意