地推工作手册
中山区间地推工作手册
地推是中山区间线路上线推广的一种重要宣传形式之一。主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据中山区间线路的接载集散地分布情况，主要针对以下区域进行地推：
1、中山市人民医院的地推（门诊部出租车上落点、城乡接驳交通站点旁、医院搭客仔聚集点），每天一组4人。
2、中山市中医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），每天一组3人。
3、博爱医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），每天一组2人。
4、针对商业步行街人流密集区进行时段性地推（利和广场、富华酒店、富华酒店步行街），每周至少一次。
1、地推流程
2、踩点调研
1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。
2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。
3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。
4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。
5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。
3、流程计划
1、实地考察，确定形式。
2、物料准备和制作。
3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。
4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。
5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。
4、兼职
1、找兼职
（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。
（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。
（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。
（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。
2、兼职培训（纪律）
（1）严格按照规定的时间上下班。
（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。
（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。
（4）严禁向自行车篓里散发单页。
（5）一个人只发一张，严禁一人多发。
（6）发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校”。
（7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。
（8）全程听从驻点老师的工作安排。
（9）驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应工资。
（10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。
备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。
2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大学生、成人。
5、地推过程
1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。
2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。
3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。
4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。
5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。
6、活动总结
1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。
2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。
3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。
4、为下次地推做准备。