指标名称 公司季度销售额考核目标完成率 公司季度净利润考核目标完成率 公司季度回款额目标完成率 客户对产品满意度 指标说明 公司销售额 公司净利润额 销售回款额 客户满意度 季度回款额在2万元（参考）以上的医院目 标数量完成率 提高对有效终端医院的覆盖率 搭建OTC业务的销售网络 季度回款额在1万元（参考）以上的药店目 标数量完成率 季度销售额在20万（参考）以上的地区级 经销商目标数量完成率 建立调拨产品区域密集分销网络 规范公司内部市场管理秩序 降低公司的成本水平 破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货 查实的投诉数量 建立并推行公司预算管理体系和标准成本 管理体系 公司营销部门销售预测的准确性 平均交货周期 建立并完善公司销售预测制度 提高公司生产管理效率 管理团队的建设 存货周转天数 各副总的工作计划的完成情况 核心管理团队的工作协作程度 研发技术专家的数量 搭建公司研发体系 公司整体士气 年度问卷调查公司员工对高管工作的满意 度 计算公式 指标名称 指标说明 公司整体财务指标完成率 客户满意度 公司销售收入、净利润、销售回款三项指 标的完成率得分 客户对产品满意度 公司绩效管理体系的有效性 总部分厂之间的工作效率和顺畅度 供应商管理的水平 完善公司绩效管理体系 完善总部和分厂操作型管理体系 降低采购成本 库存周转天数 提高存货周转速度 公司内部培训和交流文化的形成 促进公司的学习氛围 计算公式 指标名称 公司季度销售额考核目标完成率 公司季度回款额目标完成率 公司季度净利润考核目标完成率 销售费用预算完成率 指标说明 销售额 回款额 净利润 降低销售费用 客户满意度 客户对产品满意度 季度回款额在2万元（参考）以上的医院目 标数量完成率 提高对有效终端医院的覆盖率 搭建OTC业务的销售网络 季度回款额在1万元（参考）以上的药店目 标数量完成率 季度销售额在20万（参考）以上的地区级 经销商目标数量完成率 建立调拨产品区域密集分销网络 建立并完善公司销售预测制度 培养核心营销管理团队 公司营销部门销售预测的准确性 营销人才的培养和引进