园林绿化工程投标程序及策略
摘要：园林绿化工程市场还不完全规范，绿化施工受气候、天 气等因素影响很大，这对控制园林绿化工程的成本干扰性很大。投 标企业采取怎样的方法去参加工程投标竞标至关重要。本文分析了 园林绿化工程投标程序，提出了园林绿化工程投标策略。
关键词：园林绿化；工程投标；策略
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我国目前的园林绿化工程市场还不完全规范，绿化施工又受气 候、天气等因素影响很大，这对控制园林绿化工程的成本干扰性很 大。投标企业采取怎样的方法去参加工程投标竞标至关重要。一般 要尽可能从定量角度来分析确定工程项目的投标报价方案，还需靠 企业内部专业技术人员的共同努力，发挥团队的集体智慧和力量， 充分发挥现场信息资源的作用，通过中标来促进企业和社会的不断 发展。
一、园林绿化工程投标程序
园林工程的投标程序与其他建设工程的投标程序也基本相同， 从过程上分为投标前期、投标书编制期、投标决策期三阶段。
1、投标前期
在投标前期阶段首先主要是要从各种信息渠道获得园林工程的 招标信息。招标信息的准确获得是园林工程中标的首要条件。取得 园林工程招标的信息方法有很多，其中包括电视、网络（中国园林 工程信息网等）、建筑市场公告栏等。公开渠道获取园林工程招标 信息是非常重要的。但是并非所有的项目多采用公开招标的形式， 相当一部分项目是采取邀请招标的方式。所以，收集招标信息时应 该有目的、有重点地进行，如有些有过业务往来的建设单位的工程 信息应该有目的、有重点地进行，因为，这些项目的中标可能性比 较大，中标后获利可能性也比较大。当第一时间获得了园林工程的 招标信息后，应及时向业主提交一份能够全面、如实的说明本投标 园林公司能力的、符合资格审查的文件。这样更有利于业主详细、 全面的了解投标公司的投标诚意和资格。
一旦资格审查通过后，投标园林工程公司得到招标文件后，就 应该立刻组织园林工程技术人员详细的研究招标文件。重点研究与 投标密切相关的关键信息。如园林工程招标单位、工程范围、投标 资质要求、施工工期和质量要求、招标答疑时间地点、投标保证金 以及要求、投标有效期、标书送达地点、投标截止日期、开标会时 间地点、评标办法、投标书无效的情况、主要技术标准、施工图纸、 合同主要条款等，以免发生意外造成投标无效。在清单模式下，在 保证工期、质量等招标文件中的条件后，招标人（业主）要求投标 园林工程公司具有最低的报价。但是，对于投标园林工程公司而言， 降低报价虽然有利于中标，但会降低预期利润，增大投资风险。因 此，对于一个园林工程的中标，报低价是一个重要因素，但决不能 考虑其为唯一因素，应该综合多方面的条件，综合分析出一个合理 的价位。这样就可能中标，实现园林工程公司的企业利润最大化， 风险投资最小化，工程质量期限得到有力的保证。
2、投标书编制期
园林工程招投标标书分为技术标编制和商务标编制。
技术标编制要按照招标文件的要求积极响应，如“标函”、“项 目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要 部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。如果投标者 对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就 会使投标者在技术标方面失分，以致最后落榜。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成 败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较， 以确定合理、经济的方案。施工组织设计主要包括：项目经理部人 员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力 和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
商务标编制的过程中，投标最终报价是园林工程公司投标单位