新年装修“抢鲜定”
——元旦1.2主题活动方案、流程、细则
一、活动目的：
专门针对新年期间（1—2月）有装修需求的业主，邀约客户到公司家装课堂现场咨询，提升公司签单量。
二、活动时间：
1月2日（周日） 下午14：00——16：30 三、活动地点：
元洲装饰家装课堂（三层）
四、活动主题
新年装修“抢鲜定”
——2011家装抢先开门红
易学大师现场揭密9大家居开运布局，
工程专家解析跨年装修N个体贴IDEAS，
“新年订单”省钱大行动！
预告：“新年订单”1月2日集中下“定”ORDER
·年后装修年前定----定方案 抢鲜设计100%；
·年后装修年前订----订主材 抢鲜抄底折扣；
·年后装修年前定----交定金 抢鲜家装优惠神秘折扣；
·年后装修年前定----年前吃个“定心丸”，年后涨价不用怕。
新年大礼包，现场等你拿！
·价值5250元精品沙发——现场奉送；
·全家温泉套票——抽奖即开；
·多款时尚靠包——来者有份！
五、宣传推广：
1、北晚半版广告（30日）；
2、彩信、短信邀约；
3、网络发帖、微博发布
六、邀约任务：
1、市场部邀约任务：25户（王小宁分配，分三组执行）
【奖励办法】：营销人员（地面/网络）邀约客户到活动现场10户以上（以组为单位，网络和智上为一组，不含店面咨询客户或店面客户），奖励小组现金300元，另：小组邀约客户到访量排名第一名的，奖励现金600元，个人在本次活动邀约到场客户成功转单两单以上（即签约），个人奖励500元，发放以现金形式，根据ERP系统里登记为准。
2、各店面邀约任务：3户/店面 （智上·名筑单独活动，本次不作具体要求）
【奖励办法】：现场目标客户在20户以上，每店定金1户。单店在本次活动中签2单——奖励店面经理500元（转化工程正式签约后兑现）。
七、活动流程：
流程
时长
内容（14：00——16：30）
一、【风水解析】
40分钟
设计师、业主签到
1、主持人开场
2、风水大师解析2011年家居开运秘笈（智上名筑 刘德军）
3、大师开运礼：现场携户型业主风水指点
二、【工程讲座】
20分钟
4、工程讲座 （区工）
5、砸“蛋”抽奖有礼
三、【自由咨询】
30分钟
6、茶歇时间，业主和设计师自由交流
四、【工地参观】
20分钟
7、意向客户工地参观（视具体情况而定）
备注：主持人串词中把5重惊喜、尊享88折、主材抄底政策作宣贯，现场交定客户赠“温泉套票”2张。（详见主持人串词）
八、促销政策
（一）家装家居尊享88折
（二）现场“5重惊喜”
1、签到礼：现场签到即送元洲新年大礼包
2、大师开运礼：携户型图，风水大师面对面指点装修开运布局
3、交定礼：现场交定即赠“温泉套票”（2张）
4、砸“蛋”礼：交定客户还可参加砸“蛋”迎圣诞活动，贺岁电影票等各类礼品赠送
5、全场大礼：签约客户即可参加全场抽奖，价值5250元精品沙发抽中即送
（三）主材抄底
序号
品牌
日期
促销信息
计入活
动比例1 东鹏瓷砖
2010.12.4-2011.1.31
纳福娜、金碧辉煌、瓷片标价5折促销；意大利木纹标价6折促销；至尊洞石、卡拉拉、卡拉卡塔、宾利法尼亚一口价产品8折促销，其余一口价产品6.8折促销；除特价品、一口价产品、标价5折促销品外，其余产品标价6折促销
100%2 东鹏洁具
2010.12.4-2011.1.31
白金汉宫系列产品7折促销，贝拉系列产品标价6折促销，除特价品、套餐、白金汉宫、贝拉系列产品外，全场标价6折促销！
100%3 友邦吊顶
2010.12.9-2011.1.6
原价209/㎡的朗格威特系列活动期间88/㎡销售； 除两项特价品外，所有系列板材及电器均按86折销售，
80%4 法恩莎
2010.12.18-2010.1.8
单品及产品套餐特价促销
100%5 西美仑
2010.12.20-2011.1.5
在此期间凡在贵公司购西美伦吊顶产品的客户一律按9.5折销售，满3000元并赠送S300D-2