元洲家装岁末抄底
——圣诞、元旦双节主题系列活动方案
一、活动目的：
借圣诞节、元旦节的节日氛围，举办两场系列活动，邀约客户到公司家装课堂现场咨询，提升店面签单量。
二、活动时间：
第一场：12月18日（周六） 下午14：30——17：00 三、活动地点：
元洲装饰家装课堂（三层）
四、活动主题
元洲家装岁末抄底
——易学大师揭密装修9大布局改运
五、宣传推广：
1、晨报1/4版广告（16日、23日）；
2、新京报整版广告（16日）；
3、彩信、短信邀约；
4、网络发帖、微博发布
六、邀约任务：
1、市场部邀约任务：25户（王小宁分配，分三组执行）
【奖励办法】：营销人员（地面/网络）邀约客户到活动现场10户以上（以组为单位，网络和智上为一组，不含店面咨询客户或店面客户），奖励小组现金300元，另：小组邀约客户到访量排名第一名的，奖励现金600元，个人在本次活动邀约到场客户成功转单两单以上（即签约），个人奖励500元，发放以现金形式，根据ERP系统里登记为准。
2、各店面邀约任务：3户/店面 （智上·名筑单独活动，本次不作具体要求）
【奖励办法】：现场目标客户在20户以上，每店定金1户。单店在本次活动中签2单——奖励店面经理500元（转化工程正式签约后兑现）。
七、活动流程：
流程
时长
内容（14：30——17：00）
一、【风水讲座】
40分钟
设计师、业主签到
1、主持人开场
2、风水专家解析2011年家居开运秘笈（智上名筑 刘德军）
3、大师开运礼：现场携户型业主风水指点
二、【案例解析】
20分钟
4、元洲案例讲解 （北居然 旷运华）
5、砸“蛋”抽奖有礼
三、【自由咨询】
30分钟
6、茶歇时间，业主和设计师自由交流
四、【工地参观】
20分钟
7、意向客户工地参观（视具体情况而定）
备注：主持人串词中把5重惊喜、尊享88折、主材抄底政策作宣贯，现场交定客户赠“花水湾温泉套票”2张。（详见主持人串词）
八、促销政策
（一）现场“5重惊喜”
1、签到礼：现场签到即送元洲新年大礼包
2、大师开运礼：携户型图，风水大师面对面指点装修开运布局
3、交定礼：现场交定即赠“温泉套票”（2张）
4、砸“蛋”礼：交定客户还可参加砸“蛋”迎圣诞活动，贺岁电影票等各类礼品赠送
5、全场大礼：签约客户享受家装家居88折优惠（同“暖装计划”）
（二）主材抄底
序号
品牌
销售政策
砸“蛋”礼品1 箭牌洁具
　
拍卖可提供坐便1个，抽奖可提供1个花洒，2-3个毛巾礼盒；秒杀提供柱盆1个。2 东鹏洁具、地砖
当期产品促销价基础上再9.5折。
小件礼品3 蒙娜丽莎、金意陶瓷砖
当期产品促销价基础上再9.5折。
小件礼品4 马可波罗瓷砖
当期产品促销价基础上再9折。
小件礼品5 奥华吊顶
特价板+实用套餐
小件礼品6 潜水艇地漏
地漏及配套产品特价销售。
1个50元起拍（原价412元），8个腰包。
九、人员分工
1、【组织、策划】：张目分
2、【签到、接待、礼品】：崔寒昕
3、【主持人】：王小宁
4、【物料设计、现场布置】：宋翎、孙洁
5、【交定登记、开票】：王烨
6、【客户邀约】：王小宁
7、【到场设计师安排】：每店面派1名设计师到场，下午14：00前到
十、物料准备（暂略）