营销总监绩效考核表 被考评对象 考评负责人 部门 考评时间 权重（分 ） 考核项目 细分指标/关键指标 销售目标达成率/营 业收入目标达成率 105 销售额（营业收入） 增长率（同比、环比 ） 营销成本费用利润率 /降低率 10 关键业绩绩效 （主要包括销 售、市场两方市场占有率 105 面的细分指标 有效新客户/渠道商 增加率 ，具体应根据 公司不同业务 性质选择考核 指标的侧重点 ，必要时适当 品牌价值增长率5 55 的进行增减）客户满意度 销售货款回收及时率 销售呆账发生率 54 营销战略规划与执行 制度与流程改善 团队管理3 4 综合管理绩效 综合管理绩效 CIS（企业形象识别 系统）建设与完善： 包括MI\BI\VI。3 营销数据与信息管理3 3 其它日常工作达成情 况 成就特征 21 2服务与助人特征 影响特征 领导力（包括 知识、技能与 品质，依据领 导力测评评分 结果，定性评 管理特征 54 6 估为主） 认知特征 个人特征 合计 出勤扣分 评价等级 处罚扣分 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。 评语及建议 依据本次评价，特决定该员工： [ ]转正：在 任 任 职 [ ]续签劳动合同,自 [ ]升职至 年 月 日至 年 月 日 晋升意见 签名 [ ]降职为 [ ]提薪/降薪为 自评人签名： 日期： 营销总监绩效考核表 职务 至 填表时间 评分标准：优秀100%；良好80%；一般 60%；较差40%；很差20% 指标具体内容及定义 自我评分 同事评分 领导评分 目标达成率=（实际收入÷计划营业收入）×100% 达成率=（实际增长率÷预计增长率）×100% 营销成本费用利润率/降低率达到____%以上。营 销成本费用利润率=（利润总额÷营销成本费用总 额）×100% 市场占有率达到____%以上 新客户/渠道增加率=新增客户/渠道商数量÷客户 /渠道商总量×100％ 品牌形象得以提升，品牌市场价值增长率在____% 以上 客户投诉次数控制在____次以内，或者平均评分 达____以上。 货款回收及时率=及时回收货款额÷应收货款额( 不含银行费用)×100％ 呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆账 ：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定 )） 年度营销战略规划与实施方案（包括4P策略）的 制定，可行性强，获得领导认可；并认真执行，总 体战略目标完成率达到____%。 制度的完善性与有效性，流程的简化程度以及高效 性。具体包括销售部管理制度、市场部管理制度、销售人员管理办法、渠道商管理制度、售后服务管 理制度、销售应收账款管理办法、客户关系管理制 度、品牌管理制度、客户数据管理办法，等等。 选拔、培育、指导、考核所负责部门的管理人员， 且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持（ 学习发展、生活关爱、成长辅导支持）等具有较高 的满意度；员工流失率得到有效控制。 规范化、标准化、系统化，并与时俱进、不断完善 。具体建设内容包括企业名称、标志、标准字体、色彩、象征图案、标语、企业吉祥物、产品包装、宣传欧亿·体育（中国）有限公司、宣传广告，等等。（其中的理念识别、行为识别等内容建设需与企业文化建设负责部门协 调开展。） 销售与市场数据信息的准确性、完整性及更新的及 时性，包括市场信息数据、订单信息、销售账目、销售数据分析报告、市场调研与分析报告、促销记 录、竞争对手分析、营销合同，等等；及时向上级 领导及财务部门提交营销数据与信息。 主要指营销合同管理、日常报告审批、营销调研分 析、4P策略执行监督、营销审计，等等。 成就导向、积极主动性。 顾客服务能力。 影响力、关系建立能力。 决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队协作 能力、建立信任与尊重。 专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新与变 革能力。 诚实正直、自信心、专业学习能力、适应能力、预 测与应对能力、组织认同。 合计 奖励加分 □A．90分以上 □B．80∽89分 □C．70∽79分 □D．60分∽69分 □E．59分以下 、问题改进等评价及建议