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舞蹈培训机构，另类的拓客方案？
学过营销的朋友都知道拓客最简单的方式是客户转介绍，可是你知道为什么你的老顾客不给你转介绍
吗？
如果你的店已经有一批老顾客，那就是一个天然的转介绍机器，但是很多人用很笨的方式要求顾客转
介绍。
她会跟顾客说，你给我带一个顾客来，我就给你多少提成，或是 xx赠品。后来发现效果不理想，其实
你没有考虑背后的人性。
什么人性呢？老顾客会有一种顾虑：我把我的朋友介绍给你，万一他来了，但是没有购买你的东西，
你强势推销伤害到我的朋友怎么办？
第一，我的朋友如果以后知道，因为买了你的产品，而我得到了好处，朋友会怎么看我？
所以老顾客不会为了你的一点好处，而把他的朋友“卖给你”你想过如何解决老顾客的疑虑吗？第一
你要告诉顾客，你让新顾客来不是为了销售，而是其他的需要新顾客配合的活动。
第二要很自然的让老顾客得到好处，而且你得明白，老顾客的需求也是全方位的，并不一定只是为了
钱。
如何零成本吸引你的目标顾客？
有一家舞蹈培训机构，学员都是小学生，他们以前的转介绍方案是：带一个新学员来报名，就送一双
舞蹈鞋。或者后续的课程打折。后来发现效果不好，
就调整了另外一套方案。
新方案是这样的：每个月为本月过生日的学员开办一个生日专场晚会，描述这个晚会的价值，然后印
制了一些面值 180元的门票，让当月过生日的学员，送给他的好朋友。天一培训教育资源 shop254795373.taobao
因为人都有展示自己的欲望，所以票很快就送出去了。而且这个学生的家长也会帮着送，因为她希望
更多的同事来看到自己的孩子优秀的一面。
等到了晚会现场，就回来很多人，来的人一看，一个普通的孩子，学了几个月就有这样的才艺。
而且看到了教室的环境，老师的水准，更深入的了解了这个机构，当时就有很多家长要把自己的孩子
送过来学。
这种转介绍就非常的巧妙，让顾客感觉不到在为你转绍，“杀人”于无形。和异业商家结盟也是拓客
比较好的一种方式，我建议你最好是到别人的顾客群里拓客。天一培训教育资源 shop254795373.taobao
很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他
需要购买别的产品和服务。
当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个店里的顾客，有很高比例是你想要的
顾客，就是你的潜在客户。
比如下面这个高档家具的营销案例就很有趣
首先要找到目标顾客。就得先思考：高档家具的“配比产品”有哪些？同类客户还需要哪些类似的产
品？经过一番调查，他们发现了众多的潜在合作商家，都是作高档品销售的。
比如卖茶叶的、卖奇石的、卖古董的、卖陶瓷的、卖书画的……这些商家的客户，也往往都是一些富天一培训教育资源 shop254795373.taobao
有阶层，如企业老总、高级白领等较强消费能力的顾客。
锁定了商家，接下来，就开始发动一系列联盟式订货会，实现大范围的“异业联盟”合作。这些联盟
订货会的参会商，都是书画、茶叶、陶瓷、奇石、古董的经销商，当然还包括家具。
联盟订货会分成多期，每次都会主推一类产品，比如：第一期主推陶瓷，第二期是奇石，第三期是书
画、第四期是茶叶……以此类推，其中一期自然是“家具”然后，联盟的商家采取 AA制的方式承担成本。
每家出一点钱，就可以把订货会办得有声有色，红火热闹了。
在联盟订货会上，他们又跟其他的商家说：如果有客户购买了你的产品，那么我就赠送价值 2800元的
“托架”家具给你的客户，以便增加你的产品价值。
对于卖奇石的商家客户，他们就送“奇石”的石架；对