明发商业广场营销思考 2014年6月
铂悦818
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白银时代
嘉定新城酒店式公寓及商业 格局与现状
酒店式公寓： 在售16个 可售3000套 商业： 在售13个 可售10.9万㎡
永润星辰
天林商业
绿地嘉年华
红海中，如何以合理价格保量求生？
PART 1 望——看市场，压力山大 PART 2 闻——品产品，瑕瑜互见 PART 3 问——寻定位，夹缝求生 PART 4 切——“易”操盘，大盘之战
PART 1 望——看市场，压力山大
1.1 酒店式公寓市场借鉴 1.2 商业市场借鉴
酒店式公寓竞争格局
单位：元/㎡ 套 数据来源：CRIC 时间截止至2014.5.31
老城
新城
南翔
整体供大于求 价格12700元/平方米、流量12000平方米/月 办公产品多以酒店式公寓产品面市 但是红海也有胜出者
嘉定新城酒店式公寓成交
2014年表现活跃度排名依次为方舟时代、阳光葡提、合景峰汇、新城香溢澜庭及龙湖蔚澜香醍 月均去化50-95套不等，其他项目月去化大多不足10套
单位：套 元/㎡ 数据来源：CRIC 时间截止至2014.5.31
热销项目分析——方舟时代
项目名称：方舟时代 总价：70-80万元（毛坯交付） 建筑面积：21万㎡ 占地面积：5.6万㎡ 面积段：54-64㎡ 层高：4.5米 LOFT 产品： 14万方商业，8幢loft高层组成。通煤气
高附加值（LOFT）/商业部分前置招商/低总价
2014年新推南向房源较此前的西向房源价格无较大涨幅 热销期可达160套左右
LOFT产品，享受高使用率 通过前期招商，增强客户购买信心，投资自用皆宜
项目名称：阳光葡提公馆 总价：70-100万元（毛坯交付） 建筑面积：5.6万方 占地面积：1.7万方 面积段：62-83㎡ 层高：3米 平层/4.5米 LOFT 产品： 2栋25层（平层），1栋10层（LOFT），通煤气
住宅属性强/低总价/周边配套完善
热销项目分析——阳光葡提公馆
总价较马陆公寓便宜30-40%，极具性价比
项目位于马陆镇，配套成熟 两房朝南，南北通风、明厨明卫、房型方正利用率高，赠送面积更是达16平方米，住宅功能强
热销项目分析——合景峰汇
项目名称：合景峰汇 总价：55-88万元（毛坯交付） 建筑面积：16万方 占地面积：5.4万方 面积段：50-80㎡ 层高：4.5米 LOFT 产品： 凯悦酒店、商业及酒店式公寓
高附加值/酒店式服务/低单价
目前主力在售房源非南北朝向，价格小幅回落，仍保持月均40套的去化速度，目前成交均价1.1万元/㎡
LOFT产品，享受高使用率 可享受凯悦酒店内服务，餐厅、酒吧、健身房等均可使用。