【 聚焦分享 】
1. 为“爱空间杭州” 构建一个高逼格的品牌精神 2. 并用这个高逼格的品牌鉴定我们的圈层 3. 在这个圈层里发酵及传播并最终成为我们的客户 这里有我们团队自己的思考，感谢您的聆听
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对过去看的越深 对未来看得越远
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——丘吉尔
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在互联网获取成功的那些品牌
沟通之前…
首先让我们盘点一下
【壹】
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裂帛
引爆一场电商 “文艺之旅”
数字裂帛
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? 2006年，第一家淘宝店成立 ? 2008年，会员达万人 ? 2010年，营业额过亿
? 2011年，营业额增长达380% ? 2012年，销售过5亿
? 2013年淘宝双11单店销售突破
8500万，全品牌过亿，勇夺女 装类目冠军…
裂帛的成功因素
以“最炫民族风” 锁定追求自 然、古朴风格的小众圈层
倡导“向内行走”的勇气、态 度与生活方式，形成品牌信仰
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通过独特的文学语言与视觉形 象营造品牌情调氛围与文化 7
锁定 圈层
个性 主张
注重 体验
【贰】
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褚橙
引爆全国的一场“励志情怀”
褚橙= “励志橙”
2013年
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褚橙=好橙子
之前
之后
本来生活网数据显示，2013年，褚橙总销售量达2000吨，全国上下，一“橙”难求…
有时代 烙印的
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借助互联网平台，成功引爆一场“励志革命”
? 圈定人群：80后年轻群体
? 贩卖精神：深入洞察80后而立之年的生存状态，提倡“人生总有起
伏，精神终可传承”的励志情怀
? 个性化包装体验：针对当下热门话题，用80后的互联网语言，打
造推出“青春版”个性化包装，强化产品体验
? 圈层营销：通过韩寒、蒋方舟等80后群体标榜，进行圈层营销，打
造青年励志榜样，形成口碑效应，促进销售
褚橙的成功因素
因此，我们说，互联网时代下 任何成功的家装品牌，必须具备以下三个条件
有精神 能够形成个性化品牌 文化与族群价值信仰
有圈层 能够满足特定族群的 特定需求
有体验 能够在品牌所有接触 点上建立丰富的体验
但是，做到以上三点，却未必取得成功 11
因为，我们已身处一个模式快速复制的互联网快车上
任何先行者的成功经验，都会被快速地模仿
从而进一步加剧家装电商平台的生态竞争
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所以，在裂帛之后，有了茵曼、初语… 在褚橙之后，有了柳橙、潘苹果…
因此，对于“爱空间”而言，
有圈层、有精神、有体验只是我们获取成功的基石
要想在竞争中突围而出，获取更大的收益
必须在此基础上进行战略升级
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如何升级？
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国货控 森女系 高富帅
民族风 极客 小清新
御姐范 白富美 土豪族
看“圈层” 偌大的家装电商市场，圈层已被如此的细分化、碎片化…
个性化的精神秀场比比皆是….
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看“精神”
创新性营销层出不穷…
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看“体验”
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家装电商平台已经陷入一个高度细分化\差异化的漩涡
80/90核心族群被细分为一个又一个的“小时代”
进行小众营销
对于爱空间而言，在一个高度差异化的世界里，再去细分一
个市场，做到与众不同，并获取收益，很难！
如何突围？
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小时代 VS 大族群
【透过现象看本质】所有个性化圈层、精神及价值观的细分背后，都是 为了满足80/90新世代消费大族群的多元化需求。
跨越小时代，聚焦大族群