西区 * 河南 * 洛阳 2001.12.6
摩托罗拉核心客户 2002年发展策略
摩托罗拉核心客户2002年发展策略
策略是一种长期的规划和对未来的把握。 在市场竞争中，所有的企业都处于同一起跑线上，成熟的竞争是各自特色的竞争。许多摩托罗拉核心客户已经在2001年取得了“从零到一”的突破,但是千万不要让过去的成绩成为未来的包袱,而应在新的一年中继续进取,力争实现“从一到十”的二次飞跃 。那么,未来发展策略就是至关重要的了!
摩托罗拉核心客户2002年发展策略
一: 分析市场 把握动向 二: 认准方向 选好伙伴 三: 携手同行 缔造双赢
摩托罗拉核心客户2002年发展策略
一: 分析市场 把握动向
摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场 把握动向
中国移动通讯市场作为目前世界上最为活跃的通讯市场之一，其发展速度令人瞠目。截至2001年7月底，我国手机拥有量达到了1.206亿户，已超过美国同期的1.201亿户，跃居世界第一。 2001年11月26日,中国移动通信集团公司(CMCC)移动电话客户数超过一亿户,已成为全球最大的移动电话运营商。
摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场 把握动向
2001年中国移动通信GSM网发展用户4500万户, 2002年计划发展5300万户，网络覆盖将由原来的330个城市与2000个县区继续加大密度。与此同时,CDMA也正以飞快的速度发展着,2002年计划发展用户300万户。随着移动通讯网络的迅速升温,移动通讯市场也将飞快发展。
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2001年摩托罗拉在华增资160亿元人民币,总投资额已高达285.6亿元，一举成为中国最大的外商投资企业。此举不仅表明摩托罗拉真诚与中国合作的决心，更证明了中国移动通讯市场的发展潜力巨大。
摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场 把握动向
1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化 发展。 随着消费水平和消费意识的转变，手机的用途不再仅限于商业往来，一项手机用途调查显示：利用手机与家人联系和工作需要的分别占到65.5%和67.8% 。从用户的月收入水平来看，2000元以下的用户占总用户的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由贵族化向平民化演进。
67.8%
65.5%
4.4%
7%
3.5%
消费者购买手机的动机
摩托罗拉核心客户2002年发展策略分析市场 把握动向
2)手机消费群体的性别结构与年龄结构发生了明显变化。 以往的手机消费者以男性居多, 如今，随着靓丽、小巧机型的逐步丰富，女性购机比例与男性已朝相互均衡的方向发展。同时,购机用户的年龄区间也逐渐拉大，由原先25-40岁为主要消费群体扩大到16-45岁的消费群体。
8.9%
36.5%
29.7%
15.6%
7.3%
1.6%
现有手机用户年龄分布