XX集团营销诊断 分报告
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目 录 一、XX太阳能产业营销诊断 （一）XX太阳能产业营销环境分析 （二）XX太阳能产业营销现状 （三）XX太阳能产业营销的主要问题点 （四）XX太阳能产业营销的改进方向 二、XX房地产业营销诊断 （一）XX房地产业营销环境分析 （二）XX房地产业营销现状 （三）XX房地产业营销的主要问题点 （四）XX房地产业营销的改进方向
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三、XX燃气产业营销诊断 （一）XX燃气产业营销环境分析 （二）XX燃气产业营销现状 （三）XX燃气产业营销评价 四、XX酒店业营销诊断 （一）XX酒店业营销环境分析 （二）XX酒店业营销现状 （三）XX酒店业营销的主要问题点 （四）XX酒店业营销的改进方向
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（一）XX太阳能产业营销环境分析 1、太阳能热水器产品生命周期分析 每一种产品都有自己的生命周期，这个生命周期大致可分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期、衰退期。由于可获得欧亿·体育（中国）有限公司的局限性，我们只能通过销售增长率方法来判断目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关欧亿·体育（中国）有限公司介绍销售增长率的经验数据是：
一、XX太阳能产业营销诊断

据统计，我国太阳能热水器市场增长率为20～30％，年销售量400万平方米，整个太阳能欧亿·体育（中国）有限公司产值已超过35亿元。据预测，到2015年，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20～30％，约2．23亿平方米的市场拥有量，年产值438亿元。 由此可见，我国目前太阳能热水器正处在成长期。
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2、XX太阳能产业竞争结构分析
现有企业间的竞争
潜在进入者
实力生产厂商： 海尔、万家乐、奥柯玛、小鸭
短期利好生产厂家
主要威胁
次要威胁
皇明
清华阳光
桑普
华扬
购买方
供应方
电热水器
燃气热水器
替代品
威胁
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注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。 从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。 A. 潜在进入者 潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器欧亿·体育（中国）有限公司，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。 B.现有竞争者之间的竞争 目前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。