法眼看财富 法商促大单
—新经济周期下四大财富风险规划
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法商运用心法 1
四大财富风险 2
一个解决办法 3
Table of Contents
内容大纲
法商心法运用01
第一部分
销售策略
客户需求
心法一：客户端需求分析
高净值客户
守富+传富
法商理念
创富
财商理念
大众富裕客户
婚姻风险
混同风险
税务风险
传承风险
客户画像 1、家庭主妇 2、适婚年龄富二代 1 2 3 4
客户画像 1、企业主 2、炒房团 3、购买高风险产品 和喜欢借贷的人群
客户画像 1、企业主 2、移民海外、为遗产税规划的人群
客户画像 1、年龄稍大者、 2、复杂家庭客户的群体
心法二：法商运用客群分析
心法三：法商运用实战训练
一个理念
二个动作
三个资产
四个风险1.法商思维1.讲法商故事 2.讲综合方案1.企业资产 2.不动产 3.金融资产1.婚姻风险 2.混同风险 3.税务风险 4.传承风险
五个步骤1.谈情况 2.谈需求 3.谈风险 4.谈方案 5.谈好处
财富风险之婚姻风险02
第二部分
一代婚姻风险
新闻大王默多克与妻子安娜1999年离婚，他们的婚姻长达31年，最终默多克为妻子支付了17亿美元的费用，其中包括1亿美元的现金，成为迄今世界上离婚代价最大的男人。 2013年默多克与妻子邓文迪在纽约达成了“友好”的离婚协议，结束了长达14年的婚姻。有媒体拍摄了默多克和邓文迪离开法庭时的照片，从图片来看，默多克面带笑容，而邓文迪则表情严肃而郁闷，似乎“1分钟年华老去”。邓文迪未能分得默多克新闻集团一杯羹，只拥有了北京和纽约的2处房产。
二代婚变风险
曾先生60岁，企业家，唯一的儿子28岁。与女友闪电结婚。曾先生给儿子买了别墅、豪车。 曾先生在儿子婚后不久去世，未留下遗嘱。儿子婚后不到两年就离婚。
风险分析
一、二代婚变风险
生前赠与失控
丧失传承主动权
婚前资产保全方案 1、父母掌握财产控制权：自主购买权，自主退保权，自主变更权。 2、如子女婚变，此保单资产不分割 3、父母急用资金，保单是家庭和企业的备用现金库 4、抵抗子女婚变，受益金仅为受益人一方的个人财产；
方
案
一
方
案
二
婚内资产保全方案
问题一、婚后购买的保险是属于个人财产吗？
问题二、婚姻发生风险后，保单是不被分割的吗？
答：对婚后购买的保险，婚姻发生风险后，对方有权要求保单持有人给付现金价值的一半，也有可能要求给付保费的一半，但不能强行要求投保人退保。法院判决时会一定程度上倾斜于投保人。
结论：婚后购买的保险，短期险无法真正意义上做到婚姻资产的保全，只有终身型的年金保险即能为自己的家庭做好未来的规划，又能一定程度的帮助丈夫留住资金，同时还能保障个人及家庭未来的生活品质，应对可能发生的风险。
财富风险之混同风险02
第二部分
财富风险之混同风险
尚德集团创始人，当年光伏泡沫的当事 者，淡出公众视野三年的施正荣亮相央视某栏 目，他在节目中首度表示自己从没想过当老大 和首富。从白手起家，到问鼎首富，再到分文不值，他的故事告诉我们一个道理：财富的定义不是以金钱来衡量，而是以时间来衡量。 如何在债务风险发生时，为自己和家人留下足 够的生活保障？