每位名单客户背后都是一座金矿， 一个优质名单客户背后会有50个潜在客 户，那如何有效挖掘潜在客户呢？ 掌握转介绍技术，就是核心环节！
朋友
等等
同事
同学
”
缘故客户+名单客户 名单客户+转介绍客户 转介绍客户+名单客户
转介绍是多维、深层拓展客户的有效方式 转介绍方法掌握速度>缘故客户消耗速度
随着年资变化，转介绍方法在客户开拓过程中重要性逐渐凸显。
新人期 三个月后 六个月后 两年以后 五年以后
”
——诚恳谦虚的人生态度 ——细致周到的日常服务 ——专业精进的工作方法
转介绍是衡量客户经理服务效果的自检形式。
客户签单后 递送保单时 送发票时 客户参加产品说明会时 客户理赔时 公司利好消息出台时 送达分红报告时 客户服务完成时
服务及销售流程的每个环节都可以找到转介绍的时机 目标：一个客户获取三个转介绍名单
转介绍时机
1、 已成交缘故客户 业：杨姐 ，我们认识了这么多年 ，你觉得我这个人怎么样？ 客：不错呀 ，你很有责任心 ， 为人处事都很不错。 业： 谢谢杨姐的夸奖。 我啊 ， 以后一定要更加努力工作才是 ， 呵呵。 我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位 ，是吧？ 客：是的。 业：您是他们当中单位分配最好的吧？ 客：哪里 ，我们那批分配回来的 ，很多人的单位都不错 ，我并不算是最好的。 业：那么 ，他们主要分配在哪些单位？ 客：他们有的在建设银行 ，有的在信用社。 业：哇 ，他们都是在效益好的好单位。 对了 ，我的一位客户就是信用社的 ，不知道您的同学在哪个部门呢？ 客：就是那位分管个金的李行长。 业：哦 ，李行长啊 ， 听我的客户说 ，李行长为人很不错 ， 工作能力也很强 ，是最受下属欢迎的领导呢。 您能介绍李行长给我认识吗？ 给我个机会向他好好讨教一下。李行长是哪里人啊？ 感谢您对我工作的支持和帮助 ， 我会像尊重您一样 ， 尊重您的朋友！ 为他们提供最好的产品！ 而且我会随时告诉您事情 进展的情况。
1、缘故客户转介绍金句
2、未成交缘故客户 张哥 ， 我现在的工作就是为身边的人提供保障 ， 就像社保一样， 在人们发生疾病和意外时 ， 能得到及时的补偿？ 虽然很多人都说 这份工作很辛苦 ， 但是我觉得现在我的工作非常有意义 ， 我一定 会努力做好。 现在我的工作还刚刚起步 ， 你能不能介绍几位朋友 给我认识一下？ 你不是每周末都要去打篮球吗？ 周末我和你一起 去 ， 你介绍那几个哥们给我认识一下就行。 (好的) 那去之前你 打我电话 ，我们一起过去。
1、缘故客户转介绍金句