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新人衔接培训7赠卡转介绍国寿普惠卡拓客31页PPT

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文本描述
新人育成——新人职训A 拓客——普惠卡拓客 新人育成——新人职训A 课程目标 通过本课程的学习,让学员了解普惠卡拓客的优势,掌握运用普惠卡批量拓客的步骤及逻辑,最终提升利用普惠卡批量拓客的技巧。 新人育成——新人职训A 目录 普惠卡拓客的优势 1 普惠卡拓客的步骤 2 逻辑演练 3 √ 普惠卡激活 4 新人育成——新人职训A 我们的期望 客户量井喷式翻翻 短时间内客户批量增长 “一招制胜”的工具 客户之间口碑式的宣传 新人育成——新人职训A 一卡制胜 厚积薄发 新人育成——新人职训A 普惠卡拓客优势 一卡制胜 厚积薄发 保障福利,没有压力 投入为零,不需成本 容易获取,一键分享 体验营销、批量拓客 新人育成——新人职训A 目录 普惠卡拓客的优势 1 普惠卡拓客的步骤 2 逻辑演练 3 √ 普惠卡激活 4 新人育成——新人职训A 具体步骤 确定 市场范围 前期准备 获取 准客户名单 后续追踪 新人育成——新人职训A 确定市场范围 企业 市场 学校 医院 普通 百姓 个体 商户 批量拓客 随机拓客 新人育成——新人职训A 寻找关键人物: 1、利用身边已有客户资源 ; 2、利用微信群组 ; 3、百度搜索; 4、以门卫或保安为突破口。 工具:电话邀约逻辑、普惠卡链接、拜访礼品 。 借口:免费送福利送保障。 关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。 前期准备—团体类拓客 新人育成——新人职训A 面向高层领导逻辑: 您好,请问是xx领导吗?我是中国人寿售后服务的客户经理xxx,不好意思打扰您,您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人寿为了回馈广大客户,彰显公司实力,对我们的合法公民每人赠送20万元的高额意外保障,我有一个想法,让这20万元的保障当成你们公司给员工送的福利,我们可以约个时间面谈一下吗?您看是今天下午方便还是明天上午方便呢? 前期准备—团体电话邀约逻辑(1/2) 新人育成——新人职训A 前期准备—团体电话邀约逻辑(2/2) 面向中层骨干逻辑: 您好,我是中国人寿的客户经理xxx,公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动,经过和你们领导前期的沟通,确定首先在你们企业开展,为你们开通保额为20万元的普惠卡,你们领导让我和你联系,把中层以上领导的电话号码,身份证号和姓名整理一下,您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢? 新人育成——新人职训A 人群确定:陌生的个体商户 工具:拜访礼品 借口:免费送福利送保障 关键点:准备恰当的礼品,提前规划好路线 前期准备—个体商户类拓客

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