文本描述
新人育成——新人职训A 拓客——普惠卡拓客
新人育成——新人职训A 课程目标 通过本课程的学习,让学员了解普惠卡拓客的优势,掌握运用普惠卡批量拓客的步骤及逻辑,最终提升利用普惠卡批量拓客的技巧。
新人育成——新人职训A 目录 普惠卡拓客的优势 1 普惠卡拓客的步骤 2 逻辑演练 3 √ 普惠卡激活 4
新人育成——新人职训A 我们的期望 客户量井喷式翻翻
短时间内客户批量增长
“一招制胜”的工具
客户之间口碑式的宣传
新人育成——新人职训A 一卡制胜 厚积薄发 新人育成——新人职训A 普惠卡拓客优势 一卡制胜 厚积薄发 保障福利,没有压力 投入为零,不需成本 容易获取,一键分享 体验营销、批量拓客 新人育成——新人职训A 目录 普惠卡拓客的优势 1 普惠卡拓客的步骤 2 逻辑演练 3 √ 普惠卡激活 4 新人育成——新人职训A 具体步骤 确定
市场范围 前期准备 获取
准客户名单 后续追踪 新人育成——新人职训A 确定市场范围
企业
市场 学校 医院 普通
百姓 个体
商户 批量拓客
随机拓客 新人育成——新人职训A 寻找关键人物:
1、利用身边已有客户资源 ;
2、利用微信群组 ;
3、百度搜索;
4、以门卫或保安为突破口。
工具:电话邀约逻辑、普惠卡链接、拜访礼品 。
借口:免费送福利送保障。
关键点:第一次拜访前的准备,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活习惯,准备恰当的礼品,提前规划好路线,确定见面时间 。
前期准备—团体类拓客 新人育成——新人职训A 面向高层领导逻辑:
您好,请问是xx领导吗?我是中国人寿售后服务的客户经理xxx,不好意思打扰您,您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人寿为了回馈广大客户,彰显公司实力,对我们的合法公民每人赠送20万元的高额意外保障,我有一个想法,让这20万元的保障当成你们公司给员工送的福利,我们可以约个时间面谈一下吗?您看是今天下午方便还是明天上午方便呢? 前期准备—团体电话邀约逻辑(1/2) 新人育成——新人职训A 前期准备—团体电话邀约逻辑(2/2) 面向中层骨干逻辑:
您好,我是中国人寿的客户经理xxx,公司近期在搞一个给优秀企业员工送高额福利保障的活动,经过和你们领导前期的沟通,确定首先在你们企业开展,为你们开通保额为20万元的普惠卡,你们领导让我和你联系,把中层以上领导的电话号码,身份证号和姓名整理一下,您看是今天过去拜访方便还是明天过去拜访方便呢? 新人育成——新人职训A 人群确定:陌生的个体商户
工具:拜访礼品
借口:免费送福利送保障
关键点:准备恰当的礼品,提前规划好路线
前期准备—个体商户类拓客