《NBS，助我迈向成功》
保险客户经理体验班
Content
什么是NBS销售
一
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一
什么是NBS销售
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思考一下
律师
医生
设计师
他们在销售什么？
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人生无处 不销售
人生无处不销售
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讨论一下
什么是销售？
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销售的定义
通过沟通，向人们推荐他们所不知道、不了解的好东西，使其接纳，并从中受益。
简单来说，是从商品或服务到货币的惊险一跃。
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定义来源：百度百科
思考一下
医院就医，你会选择普通医生还是专家？ 孩子上学，你会选择普通老师还是特级? 购买家电，你会选择普通品牌还是知名？
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客户期待的销售是什么样？
手册:P105
销售小故事
有一个老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果卖，就走到A商贩面前问：“苹果怎么样啊？” A商贩回答：“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜，特别好吃”。老太太摇了摇头。
走到第二个摊位，接着问B商贩：“你的苹果怎么样？” B商贩：“请问您想要什么样的苹果啊？” 老太太：“我想要酸一点的。” B商贩：“您为什么会想要酸的呢？” 老太太：“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。” B商贩：“老太太，您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。您要多少？”老太太高兴得合不拢嘴:“我来二斤吧。” B商贩：“橘子不但酸还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您儿媳妇买点橘子，她会很高兴。” 老太太：“是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。” B商贩：“您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。
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以满足需求为导向 的专业销售
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NBS（Needs Based Selling） 是以客户需求为出发点，用专业服务客户，通过了解客户显性需求、唤醒隐性需求，帮助客户进行科学、合理的分析与规划，进而为客户提供量身定制的保障解决方案。
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NBS销售
成为一名专业的值得客户信赖的保险规划师!
我们的目标
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二
NBS销售管理
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NBS销售管理两个关键
需求导向
标准流程
“需求”是客户购买的根源动机，满足需求保证我们不会“卖错”
轻松激发、 找到客户需求
销售循环一步一步和客户接洽，建立与客户的信任，找到客户需求，从而提供建议方案
标准的流程带来 销售的效率
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NBS销售循环流程
NBS 销售 循环
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NBS销售管理系统
NBS销售 管理系统
三
成功其实很简单
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思考一下
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有标准 有流程 有系统 可复制
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中国太保，给你最强大的创业支持
强大销售管理平台
标准保险销售流程
专业需求分析工具
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