收展实操—— 转介绍方法论
场景1 ：
对象：普通绩效业务员（每月1-2件保单） 假如：有人可能承诺每天给他3个名单(熟悉同学朋友) ，让业务员去谈，业绩会变成多少？ 结果：可能会变成10件、15件，甚至更多。
场景2 ：
对象：准备办离职手续的业务员 假如：有人告诉他刚好有一家企业大概50-100人想买保险，承诺提供100个名单 结果：一定会先去跟这些人见面谈保险，再考虑离职的事！
营销员迷茫、焦虑的根本原因是 因为没有方向，不知道去见谁！
客户来源的主要方法及其特点 ——
转介绍三大好处 ——
容易复制客户群体，优化客户质量 容易批量获得优质名单 销售成本低、成功率高
绩优高手的件数至少都在50件以上， 秘诀只有一个：掌握了做转介绍
转介绍的市场空间
每个客户身边，大约有250个亲朋好友 其中与客户同质人员（收入相当、年龄 相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
乔·吉拉德250定律
一个客户仅做同质转介绍 ——
仅仅做好一个客户的转介绍， 业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍， 业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
一个业务伙伴 ——
例如：**主任，做好同质转介绍
浪漫思维——
做好一个 高端客户 转介绍，就能达百万
如果你是客户，你一年给业务员介绍1个客户难不难？ 三个客户介绍一张保单的难度大吗？ 如果所有人都能做这一件事情的，奇迹就会产生！
浪漫思维——
如果你跟客户一年两年都不联系？客户愿意给你介绍吗？ 如果你跟客户保持定期联系，客户每年给你介绍一张保单，甚至加保的难度呢？
但是 ——
专业的基础工作才能50%甚至100%成长
思考1——
转介绍的最大难点是什么？
获得转介绍名单 名单转变为客户
转介绍的两大难点 ——
思考 2 ——
获取名单难的根本原因？
没有高度认同保险 没有高度认同业务员 怕麻烦，不愿费心 怕误会，影响交情 不愿泄露个人隐私 ……
获取名单难的根本原因 1 ——
客户 角度
客户转介绍难在客户的心理问题而不是业务员的技能问题
想要还是一定要？ ——你对名单的渴望程度决定了结果
获取名单难的根本原因 2 ——
业务员 角度
“想要”与“一定要”的差别
想要的业务员 业务员：如果你身边有合适的人，一定记得帮我介绍几个啊。 客户：好的，没问题！以后有合适的一定给你介绍！ 结果：大部分客户只是随口答应，可能10年都不会给你转介绍名单。
一定要的业务员 业务员：如果你身边有合适的人，一定记得帮我介绍几个啊。 客户：好的，没问题！以后有合适的一定给你介绍！ 业务员：没想到你这么爽快，能不能不要等到以后，您只需要花一分钟时间，就能帮我做一件大好事！把您手机拿出来，好人做到底，现在给我一个名单就可以吗？
调查显示： 成功转介绍的关键是“认同”——
高度认同保险 高度认同业务员
让客户
“认同”就是绩优销售人员的能力！顶尖绩优业务人员与平庸业务员最大的差距在于：让对方1分钟还是10年认同你！
“认同”是人际关系里非常简单的，既有逻辑又有情感的事情，客户对你的认同，其实是很具体的瞬间的动作！ 只有让客户看到你是想做好保险的人，客户才觉得值得给你介绍！瞬间认同你！
转介绍的方法很多 ——
如：《保单回执转介绍》 《定向转介绍》 《逆向转介绍》 《亲情友情爱情转介绍》 《私营企业主转介绍》 《高端提问转介绍》 … …