思想一变天地宽，打出民族千年自信
汉初的匈奴： 1）打仗、抢劫是生活一部分，不需军饷 2）补给简单，士兵随身携带口粮 3）弓马娴熟，全民皆兵 4）来去如风，机动性强 5）游牧为生，没有固定居所
汉武帝之前的汉朝： 1）关隘守不住，生存空间不断压缩 2）战争成本高，打不起 3）步兵打骑兵，追不上，打不着 4）称臣、和亲、纳贡成为对匈国策
思想一变天地宽，打出民族千年自信
武帝的军事改革，优劣势逆转： 1）养马组建骑兵，骑兵对骑兵 2）更新军队装备，提升士兵信心 3）更新战法，主动出击 4）战略要地筑城，压缩匈奴活动空间 5）联合西域诸国，合击匈奴
霍去病眼中的匈奴： 1）没有城郭，突袭即摧枯拉朽 2）装备不好，一万可打五万 3）打不过就跑，一败即溃，惊弓之鸟 4）组织性差，各怀鬼胎，各个击破
认知决定行为 行为决定结果
以战略目标为指引，配置资源，制定行动计划
”
寿险欧亿·体育（中国）有限公司，适合长期主义： 尊重规律，做时间的朋友 做越来越有价值的事！ （大多是反人性的事）
”
“
招募过程中，要认清的人性要素：
强大自己，包装自己，战略上吸引
慕强
虚荣
怯懦
从众
懒惰
自我保护
谁都想做“女神”，等着别人来追
刺痛，诱惑够强，或者痛苦够大，才能走出第一步
新增形成“势”，更容易成功
苟且偷安是本能，需要被激励、鞭策
借口、舒适圈，开放、成长的文化建设
“
招募过程中，要认清的人性要素：
人是感性的动物，感受最重要 理性决策，只能为感性目的服务 理性思考，感性促成
寿险的规律：客户资产、团队资产 招募的规律：吸引加促成！ 太含蓄就是没勇气，爱要大方说出来！
招募行动成功六要素
氛围
突击队
制度
观念
方法
行动力
两笔资产：客户资产、团队资产
认知决定行为，行为决定结果 观念，就是“认知”问题，源动力！！！ 要不要做？为什么做？ 怎么看待困难，遇到挫折怎么办？
团队资产，才能让你真正得到睡后收入
招募行动成功六要素
“组织力”强弱，在招募这 件事上的效益，表现更明显
明朝戚家军，以鸳鸯阵对敌，可以歼敌5000，自损10人。 绝不要过分“自信”，不是所有事，都能靠自己搞定，形成有效的组织流程，相互配合，效果更佳。 招募的推动（PDCA），共同行动，相互鞭策和约束（如目标和活动量的标准）。形成有约束的会制和组织，活动和招募都会更加有效！
团队组织研讨，进行目标制定、分工协作，促进机制，自利利他
招募行动成功六要素
人性的从众心理，善亦从众，恶亦从众
形成一种共识和行动力，直到所有人都共同行动。所有人都在讲，所有人都在做，鲜花和掌声给到有招募行动的人和成功招募的人。 犹太人的割礼，裹小脚
团队长营造团队文化，本质上是奖、惩、好、恶的呈现，非常关键！
招募行动成功六要素
团队领导者，要成为或找到“鲶鱼”，抱怨下属者最应该检讨自身
提倡号召是最没有价值的管理动作 最好形成一个行动迅速的小型组织，小范围迅速凸显，进而改变全局 组织行为学中，群体行为有规律，需要“鲶鱼”出现打破僵局
渠道经营思路：
设置门槛，建立 “突击队”组织，是推动招募的第一要务