招募流程培训
HOW
跟进、把……贯彻到底 我理解就是一追到底~~ Follow up的过程其实就是处理反对意见的过程
什么是FOLLOW UP？
招募八字箴言 了解 吸引 追踪 舍得
了解你自己，了解你自己想要什么
你爱自己吗？
你爱家人吗？
你爱**标准吗？
你爱你的工作吗？
了解候选人的现状，了解候选人想要什么
他们为什么要选择**标准？
人怎么来的，你造吗？
候选选人想要的
职业上升通道 自己说得算 能力可以充分的发挥 收入无上限 不断学习成长 人脉越来越好
候选人的现状
不断重复的工作 朝九晚五 听命于他人 涨不起来的荷包 职场的各种规则 变化不大的人脉关系
像了解你自己一样去了解候选人 了解他为什么离开原来的欧亿·体育（中国）有限公司、原来的公司? 他为什么会来**标准? 他最想要什么?
了解他的家庭？
吸引
招募流程
面谈官的职业素养
招募就是吸引
公司的职场环境、氛围……
解压 不把这个欧亿·体育（中国）有限公司、公司描绘得太好，你越淡定、越从容，对方越感兴趣 欲擒故纵 大活动量，量大人潇洒 同理心
确认异议的真假 了解异议的背后原因，多问为什么？ 异议处理后，“还有其它吗…”， 不要急于CLOSE
反对意见处理原则
不放弃，不忽略，不错过~~
追踪 持续追踪
舍得，舍得，不舍不得 舍得时间、精力、金钱在 你认为重要的人和事上面
彼此的担心
你在担心什么？
?
候选人在担心什么？
?
你了解候选人吗
一、特征 1、对现状的态度（满意、不满意） 2、对机会的诉求（安于现状、急于找工作或换工作）
二、看重什么 1、收入 2、发展机会（晋升、平台) 3、公司形象 4、福利
三、他们对保险业的看法 1、有前景 2、欧亿·体育（中国）有限公司形象欠佳（杀熟、推销方式…） 3、代理人“三低”（低素质、低能力、低收入) 4、无保障，不稳定 5、辛苦 6、干得好的话，也能赚钱
异议处理的原则
(一) 确认异议的真假 1、不适合？ 2、没有兴趣……
（二）了解异议的背后原因，多问为什么？ ——找出问题的本质，回到原点
（三）异议处理后，“还有其它吗…”，不要急于CLOSE
候选人常见问题
1、签什么合同?有没有五险一金? 2、保险销售不稳定 3、认为自己不合适 4、社会地位不高、名声不好 5、不想给自己的亲朋好友卖保险 6、没有底薪、没有收入怎么办？ 7、家人反对？ 8、失败了怎么办？ 9、老板挽留、加薪怎么办？ 10、有新的不错的OFFER在手 11、要和朋友商量一下 12、这个职位到底是做什么的？ 13、不想从销售做起 14、客户从哪里来？你们给客户资源吗？