绩效指标图例及序号
Panel Legend and Number
面版8平均价格趋势
Panel #8 Average Price Trend

绩效指标负责人
Panel owner
蔡天赐
Cai Tian Ci

分流程描述
Sub-process description
价格管理流程
Pricing Management Process

界限
Boundaries
卫生巾大类（安乐、安尔乐、护垫）
纸尿裤大类（安儿乐）
SN Category (Anle、Anerle、Panty Liners)
Diaper Category(Baby Diapers-Anerrle)

范围
Scope
恒安各品牌平均零售价格（安乐、安尔乐、护垫）
恒安给分销商的平均市场价格（出厂价）（纸尿裤）
HengAn each Brand Average Retail Price(Anle,Anerle,Panty Liners)
HengAn Average Price to Distributer (Baby Diapers-Anerrle)

开始
In
月初
Start of month

结束
Out
月底
End of month

为何要进行评估
Reason for measurement
价格趋势影响到销售收入和市场份额，因此需对价格进行监控
To monitor price trend in relation to impact on Revenue and Market Share

与结果指标的联系
Linkage to results
Price trend is a leading indicator of expected margin
价格趋势是预期销售利润的主要指示器

衡量指标定义
Measurement definitions
连续的时间段(12个月)的一项或多项品牌的平均价格变化情况（RMB）
价格 = AC尼尔森的零售价格（卫生巾大类）
价格=恒安给分销商的平均价格（出厂价）（纸尿裤）
One or more Average price of a rolling (12 month) time period considered
Price=AC Nielsen Retail price
Price =HengAn selling price to the distributor

衡量指标计算公式
及图表生成
Measurement calculation
价格 =AC尼尔森的平均零售价（卫生巾大类）
Price=AC Nielsen Average Retail Price( SN Category)
价格 = 恒安的净价 （销售折扣后的净价）（纸尿裤大类）
Price = HengAn net price (including net of discounts)(Diaper Category)
Average Price = ((price 1+….+ price n)/n

数据收集的频率
Frequency of data collection
每两月 - 每两月月底后30天（卫生巾大类）
Bimonthly – 30 days after close of two month
每月- 每月月底后20天（纸尿裤大类）
Monthly –20 days after close of month

数据来源
Data source
财务部的管理报表
市场调研公司（AC尼尔森）

Finance departmentManagement accounts
Marketing Research agency (AC Nielsen)

基线
Base line
待定
TBD

基线设立的依据
Basis for baseline
2001年1月-12月的平均
Average 12 months data in 2001

能力可达绩效
Entitlement
待定
To be determined

可达绩效设立依据
Basis for Entitlement
可达绩效以高于/低于 ___%相关市场和竞争者水平的价格为依据设立.
Entitlement set relative to market and competition - ____% above/below

绩效考评图整合流程
Cockpit chart consolidation process
根据财务部和市场调研公司提供的数据 ，进行正确的公式加总，提交评估专员对市场营销流程的绩效考评图进行更新。

Data comes from Finance Dept. and Marketing research agency , sum up and calculate in proper format—to be provided to the measurement Specialist for updating the Marketing Cockpit Chart

评估专员(叶德堤)
Measurement Specialist (Ye De Di)
签名:
Sign：
日期:
Date:

流程顾问(罗柏)
Process Resultant (Rob Kunkle)
签名:
Sign：
日期:
Date:

CFT 组长 (黎泽荣)
CFT Leader (Li Ze Rong)
签名：
Sign：
日期:
Date:

评估负责人(许大座)
Measurement Owner ( Xu Da Zuo)
签名：
Sign：
日期:
Date: