[谨呈万科城——中原集体智慧心血结晶]
[湖南中原事业一部] [HuNan.01.2010]
营销的本源是【城市】
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
问题分析及案例借鉴
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
问题分析及案例借鉴
本报告思维模式——SCQ模型
Q 需解决的核心问题？
针对性营销
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
问题分析及案例借鉴
本案需要实现的目标
本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标
项目目标：占据北城区域豪宅领导者地位，以及影响长沙高端市场的影响力项目
品牌目标：本案是万科在长沙区域布局完整化的北极，并肩负着万科品牌形象在长沙升级的重任
客户目标：形成持续的优良CSR指标（万科客户满意度），万科与中原携手再创集团客户满意度第一
北城豪宅领导者
基本目标
销售目标：2010年计划完成销售签约5 个亿，6个月销售周期，预期需完成销售率约100%，销售面试10万方，预算价格洋房月6500元/平，高层（精装）5500元/平
优良客户满意度
品牌形象升级
低成本高速高价
核心目标
项目目标
项目背景
本案目标
内部背景分析
外部背景分析
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
问题分析及案例借鉴
内部背景分析
Part 1
项目概况：长沙北城56万方洋房+高层规模大盘
长沙北城
项目四至
人居环境良好
56万方规模大盘
项目分三期开发，总建面56万，含洋房、高层 一期包括洋房、高层；770套，660套高层，117套洋房
东面为规划中的洪山公园 南面有规划中的浏阳河风光带
项目位于长沙市开福区，芙蓉路与福元路交汇的东南角
项目北临福元路 南靠浏阳河风光带 东有规划中的洪山公园 西临芙蓉路
两馆一厅
地铁一号线
浏阳河大桥、洪山公园
斥资12亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片 目前主体工程基本完工，进入内 部施工和装饰阶段
规划中的地铁1号线年内动 工，福元路站紧邻项目2015年地铁的建成将加速该区域的发展，提升项目附加值 地铁的建成将扩大区域置业客户范围
浏阳河大桥于2010年中正式建成通车，从项目到火车站仅10分钟车程 规划中的洪山公园紧邻项目东侧
区域规划：目前属落后片区，两馆一厅、地铁等规划强劲启动片区发展，北城未来为长沙城市名片
交通及配套：现状交通配套、生活配套缺乏；但临芙蓉路通达性好，规划中沃尔玛紧邻本案，人居环境日趋成熟
Part 2
临芙蓉路与福元路，车站北路沿线直达项目
沃尔玛，湘江世纪城巨型配套提供便利生活
项目临长沙主干道芙蓉路，通达性好，降低时间成本。 车站北路沿线于2010年中建成通车，与火车站紧连接，仅10分钟车程 规划中的福元路大桥连接宾江新城，加强项目与城市各附中心的连接
项目西面为规划中的沃尔玛，提供便利的生活条件 湘江世纪城的巨型配套更是为项目提供了各项完善的配套设施，保证了项目的高档性和居住的纯粹性