[谨呈万科城——集体智慧心血结晶]
[湖南中原事业一部]
[HuNan.01.2010]
营销的本源是【城市】
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
问题分析及案例借鉴
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
城市及客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
城市及客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
问题分析及案例借鉴
本报告思维模式——SCQ模型
Q
需解决的核心问题？
针对性营销
项目目标
项目背景
本案目标
项目自身分析
竞争环境分析
思维导图
高量操作
高价操作
高量案例借鉴
高价案例借鉴
客户洞察
话题营销
推售策略
序
报告思维
问题分析及案例借鉴
本案需要实现的目标
本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标
项目目标：占据北城区域豪宅领导者地位，以及影响长沙高端市场的影响力项目
品牌目标：本案是万科在长沙区域布局完整化的北极，并肩负着万科品牌形象在长沙升级的重任
客户目标：形成持续的优良CSR指标（万科客户满意度），万科与中原携手再创集团客户满意度第一
北城豪宅领导者
基本目标
销售目标：2010年计划完成销售签约5 个亿，7个月销售周期，预期完成销售率约100%，销售面积约10万方，预算价格洋房月6500元/平，高层（精装）5500元/平
优良客户满意度
品牌形象升级
低成本高速高价
核心目标