小标题
经委会的有效运作
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会议经营的作用与意义
卓越团队经营系统
经营目标
经营计划
经营哲学
五大系统
辅导训练系统
销售支持系统
增员系统
绩效管理系统
日常管理系统
增员开拓 增员活动
新人训练 产品训练 团队辅导
激励方案制定 营销活动组织
绩效面谈 绩效评估 绩效会议
会议管理 差勤管理 费用管理 功能组建立与管理
功能组运作
“SMART”经营系统
Marketing
营销展业
Support
后援支持
Achievements
绩效管理
Training
辅导训练
Recruitment
招募发展
SMART 系 统
经营哲学
+
“SMART”系统落地：四组一会
Marketing
营销展业
Support
后援支持
Achievements
Training
辅导训练
Recruitment
绩效管理
招募发展
经营管理委员会
招募功能组
培训功能组
会议功能组
日常管理功能组
经营哲学
+
系统经营的组织架构
经营管理委员会
招募功能组
培训功能组
会议功能组
日常管理功能组
总监+核心主管+功能组组长
功能组组长 + 功能组组员
功能组组长 + 功能组组员
功能组组长 + 功能组组员
功能组组长 + 功能组组员
经营管理委员会 核心功能是什么？
经委会是团队的大脑
团队思考引擎
思考方向 制定规划
确定策略 督导执行
数据分析 复盘改进
经委会主要执行的三件事
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经委会高效运营的底层框架
善 思
善 行
善 省
文化定位
经营维度
管理维度
复盘维度
团队文化
使命
愿景
价值观
业务目标
目标
策略
指标
招 募
增员画像、招募流程、招募渠道
培训管理办法、讲师管理办法、培训体系
培 训
差勤管理、会议管理、费用管理、竞赛方案
管 理
复盘流程 GRAI复盘法
复盘原则 即时复盘 成本思维 系统思维
执行维度
四大功能组
复盘内容 业务进度 项目执行
#1 善 思
定位 & 目标
成功寿险组织的价值观
价值观是个人、组织行为处事、抉择判断的依据
英雄主义
专业主义
长期主义
成功寿险组织的价值观
英雄主义
敢于描绘大蓝图
寿险经营者应有一种英雄主义，在认清欧亿·体育（中国）有限公司现状后依然敢于梦想
伟大的目标本身就是最好的激励
专业主义
专业是一种态度
发自内心对工作的热爱，并延展出敬业精神及追求卓越的态度
对品质的追求 对客户的关注
成功寿险组织的价值观
长期主义
路正不怕路远
看长远，而非看眼前，来做今天的决策
把长期主义作为团队的经营理念，坚持做对的事情
成功寿险组织的价值观
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1、你如何制定团队业务目标？ 2、年度目标达成的策略是什么？ 3、你关注团队的哪些指标？
团队经营三问
保费目标指标分解及影响策略
保费目标
活动人力
人均产能
人均件数
件均保费
新增活动人力
存量活动人力
招募体系 (招募的数量与质量) 新人育成体系（留存、首活）
主卖产品 营销工具 绩优培训
荣誉体系（持续出单） 销售培训（家庭保单、活动量） 客户活动 竞赛方案