一套销售逻辑 批量线上签单
目 录 CONTENTS
惠鑫保产品认知
“三句”销售逻辑
惠鑫保销售关键四步
惠鑫保认知
产品认知
借政策之力
快速链接客户01
助力团队维持晋升04
真正解决民生问题02
热爱才能热卖03
惠鑫保销售误区
纠结利益计算：
惠鑫保相比于年金、终身寿产品收益不具有太大优势
担忧节税点客户接纳度低：
高收入人群意义不大，一般收入人群用不上，现有个税专项扣除项目已可抵扣大部分税金
思考长期护理的必要性
案例①：个人父母已经高龄，每年基础护理费用高昂
父亲88岁，母亲92岁，已进入老龄阶段，每年基础护理费用支出8万+
子女有能力照护，父母可安度晚年，如果没有能力支付呢？老年生活将如何？
案例②：1岁婴儿罹患川崎病双目失明，长期护理费用成为难题
客户为1岁孩子投保医疗险，第一年确诊川崎病，已赔付10万+，第二年无法续保
孩子受病痛折磨，双目失明，未来的漫长人生，高昂护理费用如何解决？
案例③：亲戚罹患老年痴呆，子女众多仍痛苦离世
亲戚生育有3儿6女，原本应“养儿防老”安度晚年，老年痴呆后无法照料自己，孩子在外地打工无法顾及，孤苦离世
如果有一笔长期护理费用支持，有人照护痴呆后的生活，是否能够延长寿命？
观念纠偏，没有堵点
税优只是惠鑫保的其中一个优点，我们应该
更加关注解决客户的长期护理费用问题
目 录 CONTENTS
惠鑫保产品认知
“三句”销售逻辑
惠鑫保销售关键四步
一、这是一款什么性质的保险？
这是一款政策性的惠民保险，和之前的渝快保一样，都是为了帮助老百姓解决民
生问题。不一样的是，渝快保侧重医疗费用，惠鑫保解决的是长期护理问题。你
肯定也知道，中国已经进入“老龄化”、“少子化”时代，按照二十大公布的数
据，国人平均寿命78.2岁。而且，自2023年开始，中国每年退休人数以2000多万
人逐年递增。正因如此，国家为了解决老龄化带来的长期护理难问题，在两会中
重中之重强调了长期护理问题的紧迫性，指导各界关注解决民生难题。
二、为什么是太平承接？
参考逻辑
代理人：为什么是中国太平推出了惠鑫保来解决这个事情？
客 户：为什么呢......
代理人：中国太平作为一家副部级央企，为了践行央企职责与担当，所以承接了这个民生项目，让客户更有获得感，让保险更有温度，通过税优险的方式，帮助百姓享受政策红利。
积极服务国家战略，保障社会民生
央企太平勇担社会责任1. 10种特定疾病照护，写入合同
三、产品亮点？2. 现金价值有增长，老有所养
参考逻辑
代理人：如果我们能够非常幸运一生健康太平，那么这款产品还能够为我们养老提供一笔退休金。惠鑫保现价逐年增加，缴费期满后可选择提取作为养老金补充。一个月就交200元，不做储蓄这个动作，一顿火锅就没了，存下来还可以做风险对冲，你说划不划算？
产品现金价值随时间流逝不断增长，活得越久，现价越高
叠加个税优惠政策，产品利益高 3. 老少皆宜，长期保障覆盖广
参考逻辑
代理人：这款产品投保年龄广，刚出生的娃儿可以买，70岁的老人也可以买，可以应对不同阶段的不同问题，更好地为家庭成员保驾护航。 28日-70周岁均可投保，可保障至100周岁
长期护理责任的设置，有益于规避道德风险 4. 享个税优惠政策
代理人：惠鑫保在疾病意外时雪中送碳，在无病无灾时锦上添花。除了大家已有的购房租房、抚养子女、赡养老人等可以抵扣应纳税额之外，这款产品可以帮助我们减免税金。而且一个月就交200元，一年2400元，缴费压力也不高。现在大环境不好，省比赚容易，你说是不是？
参考逻辑
适用商业健康保险个人所得税优惠政策，每月可抵扣200元/月，当年度最高2400元
随投保人适用税率提升，年交保费累计优惠金额稳步提升