余庆巧说明批量家庭单 --岁有余庆老客户版销售逻辑-- 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 余庆认知 三步签单 目 录 数据展示1： 岁有余庆件数 岁悦添富 累计23件 岁有余庆 单月24件 岁悦添富上市一年累计销售23件 岁有余庆7月销售24件 一月胜全年 数据统计口径：截止2022年7月31日太平秀数据 注：太平岁有余庆终身寿险本文简称“岁有余庆”，太平岁悦添富终身寿险本文简称“岁悦添富” 数据展示2： 岁有余庆客户来源 老客户占比95%，其中岁悦添富老客户，未购买岁悦添富的健康险老客户是岁有余庆的主要客户来源 数据统计口径：截止2022年7月31日太平秀数据 数据展示3： 拜访30位客户，成交12个家庭（24张保单）签单率40% 家庭单： 8个客户产生20件 家庭单，占比86% 双被保人：11个客户产生24件双被保人，占比100% 双倍保险人+家庭单=高件数 100%双被保人保单 数据展示 余庆认知 三步签单 目 录 夫妻间：爱的保单、给对方留钱 给孩子：万一发生不可逆的极端风险，对孩子的爱不变 岁有余庆认知（1/3） 双被保险人 新抓手 是一份饱含爱与责任的保单：不管我在与不在，我的爱一定在 豁免保障 新功能 通过家庭单实现双豁免（任一被保险人18岁后发生身故或全残风险，即可豁免剩余未交保费），利益不受损失，保障继续持有 双被保险人 豁免 + 最适合 两大新增保障，是成功开发家庭单的突破口 家庭单 岁有余庆认知（2/3） 模 型 一个孩子家庭 夫妻 父亲+孩子 母亲+孩子 两个孩子家庭 夫妻 投保人+孩子1 投保人+孩子2 家庭三张保单模型1 家庭三张保单模型2 重点锁定有孩子的家庭，每个家庭都可以开发三份保单 “夫妻双方任意一方发生风险，可以豁免保费，孩子依然能享受保障” 家庭单 岁有余庆认知（3/3） 小 结 从业15年，这是太平产品体系里首款家庭单 岁悦添富开启增额终身寿市场的一道大门 岁有余庆是加速开拓增额终身寿家庭单的必胜武器，也是队伍提高销售效率，创造收入倍增的时间窗口 数据展示 余庆认知 三步签单 目 录 第1步：敢见面 第2步：巧设计 第3步：精讲解 整理老客户名单 重点锁定老客户： 未购买家庭单的岁悦添富老客户 未购买岁悦添富的健康险老客户 未购买岁悦添富的少儿单客户 该类客户优先拜访顺序： 1. 经济条件好、有加保空间，重点锁定只买过一件的岁悦添富老客户2. 前期服务经营到位，关系好，保险观念好，能够培养为影响力中心 新产品是服务老客户与客户取得见面机会最好的理由! 1. 敢见面: 您知道我今天为什么一定要拜访您吗？ 因为7月客户节，我们公司独家上市一款回馈客户的新产品---岁有余庆，我从业15年第一次碰到非常特别，非常适合您。 这个产品必须要当面说，您是我的VIP客户，我一定要先和您说！ 通过邀约反馈、锁定重点客户 开门见山讲产品，强势邀约 1. 敢见面: 注：提前1-2天确定见面时间，海量邀约，高效拜访 。。。以下略