——增员系统宣导
增员实战：工具及逻辑
目录/CONTENTS
增员工具使用
专业化操作
专业的
流程
专业的
工具
专业的
话术
专业的
培训
专业的
追踪
增员
需要一个与准增员对象打开话题的借口
——善用增员辅助工具
一、拜访话术
您好！有一个好消息告诉你，公司为适应现代保险业的发展，限时、限额正在招募人品好、能力强的金融保险规划师，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以。
二、面对任何拒绝都可以采用以下话术：
“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了，你将有机会参加三天半的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟，名额有限！”
异议处理话术 1、我不会说！话术：我刚开始也不会说，甚至现在我也不如你，但是公司会搭建平台，不用咱们说，有专业老师讲，另外主管帮扶你，一直到你成功！ 2、底薪多少？话术：我们招募金融保险规划师不是来拿底薪的，普通欧亿·体育（中国）有限公司从事十年二十年还是固定底薪不变！你是来轻创业的，拿的是上不封顶的年薪、顶薪！你看，这是我的工资表！ 3、家里人不支持！话术：我刚来公司家里人也不支持，不支持是因为不了解这个欧亿·体育（中国）有限公司！现在我家人特别支持我，因为我已经是家里挣钱的主力军！ 4、金融保险规划师是做什么的？要不要跑保险？话术：专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供 “保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务。
现在的保险欧亿·体育（中国）有限公司不是你满大街去跑，是借助公司平台，主管帮扶！所以你一点也不用担心！
异议处理话术 5、犹豫，考虑后再说。
话术：（帮他做决定）这次金融保险规划师招募就是这几天时间，错过了也就没有了！你直接来试一试，没准做的就比我好！来，咱们填表！抢个名额！
异议处理话术
约访
逻辑1.情感约访 （好久没见面，过来看下你）2.活动约访 （一起参加公司活动） 3.项目约访 （公司最近有一个人才培养计划） 4.陌生约访 （道明来意 预约见面）
注意
事项
寻找合适的邀约理由1. 电话约访的唯一目的是获得见面机会2. 不要在电话中讲欧亿·体育（中国）有限公司 讲公司 讲基本法
问
提问搜集信息
挖掘准增员需求点 1、能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗
判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格 2、你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，
不满意的地方是什么？（寻找动摇点） 3、你对现在的收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）
4、能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？
（企图心与自我规划的判断） 5、你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？
（再次确认需求点与求职意向） 6、如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？
（最准确的动摇点与需求点）
摇
目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的欧亿·体育（中国）有限公司会怎么样？
如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？
你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？
工作这么长时间，有没有存到钱？
这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？
以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？
请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？