面对面实战销售讲师 任涛15118139908

本次训练目的
提升业绩 增强竞争力
增 加
收 入
本次训练特色
实战 实用 实效
参与 演练 互动
最想学什么? 有什么问题?书
销售的两种类型

面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
及销售关键
销 售 原 理
销售过程中销的是什么?
销
?
让自已看起来 像个好产品头发 服装
产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已.
我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己. ——乔吉拉德
自已
假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗?
销售过程中售的是什么?
售
观 念
卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的 ?
观—价值观 重要还是不重要 ?
念--信念 相信的事实,对企业,产品,对人 .
改变观念比较容易？还是配合对方观念比较容易?
你看她的年龄有多大?

有没有见到鬼
下面有几张脸?
买卖过程中买的是什么?
买?
感觉
感觉是一种看不见摸不着的
综合体
之前的了解，企业、产品、人、环境
在整个过程营　造好感觉
买卖过程中卖的是什么?
卖?
好　处
带来什么利益与快乐.避免什么麻烦与痛苦.
顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处 .
一流的贩卖结果一般的贩卖成份 .
带给客户的好处而非销售人员.
人类行为的动机
追 求 快 乐 逃 避 痛 苦 可 行 性
没有痛苦的客户不会买
销售六大永恒不变的问句
一 你是谁？ 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么好处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你买？ 六 为什么我要现在跟你买？分享碟
沟通说服技巧 
互换角色 假如我是他、我会怎么想、怎么看 感同身受 站在对方的角度体验一下
亲自体验一下。容易么？
沟通三要素
文字 语调 肢体动作
分享碟
说服三要素
什么人？（人格魅力） 说什么？（内容） 怎么说？（表达方式）
说服两大障碍
视觉障碍 听觉障碍
沟通双方
自已 对方 问 说
问 话所 有销 售 沟 通关 健
问话四种模式 1 开放式
案例一:情景 晚上十二点,太太一觉醒来,发现老公未回.拿起电话.
现在在哪里? 跟谁在一起? 还有谁? 在做什么? 怎么做? 什么时候回来?
2 约 束 式
付现方便吗? 你喜不喜欢红色? 这种款式适合你是不是? 明天上午可不可以给你送过来? 你的意思对批发比较感兴趣对吗? 今年国庆咱俩把事办了行不行?
3 选 择 式
这个星期内哪天去你那里比较方便? 是你移驾过来,还是我去拜访你? 批发还是零售?全套还是单件? 定金还是全款?支票还是现金? 小明你是洗碗还是去买酱油?