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伊琦品牌流程
专业专注 缔造成功！
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伊琦品牌小组
成员要求 考核标准 伊琦销售模式 伊琦销售技巧 VIP客户全程管理计划
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VIP客户全程创富计划
细分目标计划： 30万、40万、50万、80万、100万 以上五个计划分别按： 100人、120人、150人、200人、250人计
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客户类：A类、B类、C类
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月度任务划分：
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销售重点技巧：
老板必须要高度重视伊琦产品 熟悉掌握伊琦产品的专业知识 老板亲自服用，亲身体验伊琦产品的功效，本身就是活广告 利用好二八定律，开发第一批顾客 正确引导消费，不要见面就推销产品 利用好健康档案，学会从顾客身上找出健康问题 制造痛苦：抓住女人怕老、怕病、怕不美丽、怕失去爱的心理弱点
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销售重点技巧：
根据顾客的身体状况及经济能力合理搭配产品 搭配产品时尽量往疗程上配，品种要多，计算货款时可适当减少数量 先配齐产品拿给顾客过目，再计算货款，给顾客制造成交的心理压力 不定期开展健康沙龙，传导健康理念 强大的售后服务系统：电话跟踪、800免费咨询电话
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伊琦销售模式
美容师→老师开方→共同配合
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伊琦销售模式：
美 容 师（告诉顾客您该吃保健品） ↓ 老 师（告诉顾客您该吃这种保健品最适合您） ↓ 美 容 师（姐，您拿把，其他顾客都吃的效果挺好） ↓ 达成交易
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伊琦销售模式要点：
有问题的顾客 美容师渗透、将问题扩大化 ↓ 渗透到顾客要调（内调 ） ↓ 老 师 ↓ 美容师配合肯定效果 ↓ 成 交
尚未发现问题的顾客 老师（发现问题）开处方 ↓ 美容师将问题扩大化 ↓ 以处方跟单的形式以至成交 ?
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考核标准
健康诊断表的真实顾客数量、返单情况 以店家的开发顾客数及沟通达成意向为考核业绩标准，而不是两三天的销售情况 指定营养顾问、售后顾问 店家反馈表 表格的填写、建议
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