洞察国人消费风气 创建领导品牌之道
1987年，刘永好去上海出差。看见农民排大队买猪饲料。刘发现机会，创办希望饲料企业。2002年，刘为中国第一富豪。
2002年，网易丁磊独推网络游戏 2003年，网易股票上扬，丁跃升中国首富
2003年，中国移动以周杰伦为代言人推 “动感地带”短信业务，一举成长为强势品牌
这些品牌为什么快速成功？
得 “风 气”者，得天下
风气，指消费社会中某种消费的大趋势和潮流
风气是什么？
一个品牌如能率先洞察风气，而后顺应潮流创建品牌，将赢得决胜的关键
电子游戏爱好者渴望网络游戏平台
品牌
消费风气
希望集团
网 易
农民需要快速催肥的猪饲料
动感地带
新一代需要族群沟通的管道
品牌应对
生产猪饲料
推广网络游戏
“酷酷”的短信服务
脑白金
国人有送礼传统而礼品选择困难
诉求送礼市场
金六福
在喜庆时，需要合乎氛围的酒
攻福文化和喜庆市场
白沙
吸烟风气转向醇和、淡雅口味
诉求淡醇的吸烟感受
留学高潮对出国英语教育服务渴求
品 牌
消费风气
小霸王学习机
新东方学校
中国父母望子成龙，寻求家庭教育服务
SOHO现代城
北京在家办公族对工作室提出特别要求
品牌应对
推出学习机
新东方学校
商住两用的物业
年轻女孩需要增加性魅力的饰物
推广女性手机
北京
非典之后，人们对出行安全需求
北京私有新车激增
波导女人星
尊敬的客户，请想一想：去年，这个城市 流行喝什么牌子的酒，抽什么牌子的烟，吃什么菜？ 而今年，那些牌子还在流行吗？
“风气，是消费社会中某中消费的大趋势和潮流。 每隔一段时间，消费风气将发生变化。 风气的形成有一个过程，是渐变而不是突变。 风气一改变，人们的消费行为就随之而变。 欲在瞬息万变的市场中基业长青，惟有洞察风气的品牌！ 某种风气的洞察可以从社会的变化中发现！”
BLUE消费风气定理：
“洞察中国社会人群的消费风气，为品牌抢占先机，赢得生意”
——BLUE的核心价值
看看我们曾经做过的
1999年，开始白沙香烟 欧亿·体育（中国）有限公司风气洞察：云南烟格局向湘烟转变 消费风气洞察：人们吸烟口味的正向醇和、淡雅方向转变 我 们 的 对策：做第一个烟味诉求的香烟品牌，从消费者吸烟 感受角度诉求——“鹤舞白沙，我心飞翔”
广 告 效 果： 白沙在2002年成为全国销量最大的单品牌，同 时消费者的认知度高达81% （欧亿·体育（中国）有限公司来自IMI年鉴）
2000年，服务北京天鸿集团的地产项目“东润枫景” 欧亿·体育（中国）有限公司风气洞察：市场期待地产品牌项目出现 消费风气洞察：白领希望把生活与工作分开，享受纯粹休闲生活 广告风气洞察：北京楼盘以产品诉求为主，而消费者希望看到生活 我 们 的 对策：提出“发现居住的真意”的核心主题和咖啡文化， 运用生活态度及方式的诉求与消费者沟通。 广 告 效 果： 成为北京白领圈子中最受欢迎的楼盘
看看我们曾经做过的