湖南移动2019年双节营销传播推广方案
双节营销 作为电信运营商的例牌工作 历年必争之地2019年 移动如何出奇制胜
习近平总书记指出： “人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标！”
移动奋斗目标： 让中国超9亿移动用户 过上美好幸福年！
那么问题来了！！！ 这个年，怎么过？
Part 1 -认清对手
风云暗涌，殊死搏斗亦未停！
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4G下半场博弈，通信运营商将展开最后冲刺， 以4G带动产品万箭齐发，向移动发难！为5G到来做准备。
对手传播花式疯抢，向移动发难！
对手以4G大流量、大套餐、宽带、创新卡品等产品围攻移动， 扰乱用户心智，为5G的到来抢夺最后的资源储备。
移动如何突破对手围困 让我们的用户过个清净年？
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Part 2 -把握大势
巨变的生活，不变的年味！
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万万没想到 你是这样的春节 数说新年
正是够了！
再苦再难也要回家
与航空公司的相爱相杀
坐飞机？好糟心
机票没有折扣，票价太高 56.8% 航班延误/取消 40.8% 飞机餐难吃 37.9%
二线、三线城市航班延误/取消率远超一线
航班少 32.5%
火车票？你懂的
且行且珍惜
买票难，难于上青天 53.5% 火车站及火车上人多拥挤 47.0% 难以辨认的验证码 39.3%
车站及车上个人财务安全问题 28.1%
公路上？心塞塞
堵车堵车还是堵车 61.1% 交通安全事故 39.0%
大巴车内环境太差 28.8% 雨雪雾霾，道路结冰 27.1%
春节要有仪式感，整整齐齐一家人
只要在一起，就是家团圆， 76%的人选择过年陪伴在家人身边。
2019年大家会这样提前预热春节…
亲朋好友齐上阵，春节剁手不停歇
78%的人 会为全家人以及亲朋好友准备年货。
对于春节期间无法团聚的亲朋好友， 线上下单购买礼物，异地随时取是最受欢迎的祝福方式。
趣味春节拒绝宅，逛吃逛玩不停歇
文创也是精神食粮， 越来越多的人选择春节“宅”出去。
店内体验玩法多，实体和虚拟玩在一起， 手机扫一扫/VR领红包最受欢迎的店内体验活动。
春运回家太拥挤，新年吐槽欢乐多
传统过年方式正在日趋转变
双节消费由最底层的衣食住行的满足，向更高层次的精神文化需求升级！
“回家过年” 选择之变
“怎样过年” 形式之变
“文化消费” 载体之变
“品牌品质” 需求之变
过年在哪过，更加多元化，团圆仍是春节不变的主题，只是团圆的文化内涵有了新拓展，选择也更加多元。
过年被赋予更多新时代气息。如陪父母旅游、购物,看电影,均是近年春节文化消费的大众化选项。
文化消费早已不再局限于观演出、看电影、逛书店等传统模式，逐步由较低层次的消遣型、娱乐型向高层次的知识型、创新型、智能型方向发展。
在文化消费领域，高品质的服务和产品与“高端” 奢侈品需求不同，不光只是内容和形式等方面的创新，更重要的是能满足人们不同方面的需求。
如何把握好新年俗的变与不变 让我们的用户过个潮年！
Part3 -传播搞事
用户关注的，正是我们所关心的！
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营销上：把握三大契机
中国 建国70周年
湖南移动 成立20周年
春节手机流量 爆发式增长
不变的是，移动20年如一日的为用户幸福生活加持 我们要把握三大契机，感恩回馈用户，稳存量促新增
产品上：百花齐放，满足用户多元化需求
三重好礼 聚人气
进厅礼
流量 优享10个G
聚惠礼
幸运礼
入网 存50送30 话费 存送1000元 购机 直降1200元 宽带 加送2条100兆
抽奖 喜赢4888元电子券
核心活动 促融合
爆款活动：移动全家福礼包
家庭保底存费送终端
三大场景 弃促销
个人市场
入网红包 存费活动
家庭市场
返湘市场
融合产品 家庭礼包
专属卡品 终端礼包