后保险时代下 高品质保单年检助成交
做一个怀初心、爱用心、讲恒心的**综金人
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个人介绍
后保险时代论
全流程保单托管
课程回顾
全流程保单托管
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如何转变？ 成为时代的佼佼者！
全流程保单托管
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掌握保单托管 挖掘客户缺口 促成开单！！
全流程保单托管——活动流程
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①电话邀约
②一次上门
递送礼品+服务 甲乙转换拿保单 保单管家开通
电话邀约 取得面见机会
③二次上门
幸福管家手册解读 分析缺口、提出建议 促成开单、转介绍
借助四大拓客法+车险/学平险获客法+礼品邀约法创造拜访机会并通过两次上门挖掘客户保障缺口
线下相关三会客户活动促成
一、电话邀约/陌拜
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陌生拓客
一、电话邀约/陌拜
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场景拓客: 一、餐桌拓客法(车险与团险赔偿) 二、购物拓客法(形象甲乙转换并结账加微信) 三、孩子拓客法(宝妈分享) 四、微信拓客法(求助朋友圈)
一、电话邀约/陌拜
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缘故获客
一、电话邀约/陌拜——①车险
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客户数据库建立（车险）
群发消息： 王哥，从今年开始**针对车险每个月都有非常优惠的政策扶持，您的车险几月到期？我备注一下到时候一旦有优惠第一时间就通知您，至少能帮您节省几百上千元，省下的就是赚下的。 （群发500人，回复100人，建立数据库）
一、电话邀约/陌拜——②学平险
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客户数据库建立（学平险）
电话： 您家孩子学平险几月份到期啊？您可能还不知道吧？国家把银保监会变更为全国金融监督管理总局了,并对各大保险公司的监管力度也越来越大了，大部分利益都开始倒向了客户，所以以后学平险花更少的钱给到了更大的利益，而且合同条款也发生了很大的变化，这和您个人利益密切相关，之前有人通知您吗?（电话沟通，建立数据库）
一、电话邀约/陌拜——汇总
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兵马未动, 粮草先行!
一、电话邀约/陌拜——礼品
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客户数据库建立（礼品）
张姐，您好!今天给您打电话是想告知您，我们公司从今年开始重点以售后服务工作为核心，并要求我们每一个业务人员一定要帮助客户做两件事，第一件事情是把公司今年给您准备的礼品送过去。当然最最重要的是第二件事情，因为您是VIP客户，公司要求我们必须帮助您开通一系列附加服务，比如在线问诊、全国名医名院绿色就医通道等等，为了您的利益最大化您看您是明天有时间还是后天有时间？几分钟就帮您免费开通好了！