养老需求沟通
DOSM风险聚焦—333风险聚焦法，锁定期人群的刚需（错过最佳配置的时期/ Work Beginning or Now，未来规划的被动） 品质生活的刚需—优质养老资源的锁定
需求角度
市场角度
回归“保险姓保”，年金市场回归理性回归本源 中国养老市场专业规划的发展潜力
开启养老沟通话题的原因
中国未来60岁以上人口最多将突破4.2亿人，成为全球最大的养老市场。
与谁谈养老—客户的画像
年龄
35-50岁，越早越好
有储蓄的习惯、关注安全性
良好的收入来源
关注养老问题
家庭年收入30万以上
懂得未雨绸缪
需求调研时表示关注
开启养老沟通话题的方法—沉浸+提问沟通
情景式沟通 沉浸式沟通 设身处地、身临其境 体会咨询服务模式的精髓—提问 提问是为了增强参与感、引发思考
您考虑过养老的问题吗？ 您觉得在中国社会，养老会是是个问题吗？
Q1
2016年，我国60岁以上老年人已突破2亿，占比16.7% 2020年将达到17.8%，2030年将达到25% 预计2050年，60岁以上人口将达到4.58亿，占比高达30%
老龄化社会（联合国及世界银行标准）：当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数超过10%或65岁以上老年人口占人口总数超过7%
中国已经全面进入老龄化并且即将进入超老龄化社会
第一梯队：日本，年逾60的国民占比至少30%的国家 第二梯队：中国、欧洲、澳洲和北美、南美多数、中亚和北亚及东南亚部分地区均属60岁及以上老人占比10-30%
第一梯队：中国、伊朗、加拿大、新西兰和欧洲大部地区都进入了日本所在的“第一梯队”，老年人占比至少30%
老龄化的原因—少子化、长寿化
一个社会0～14岁人口占比15%～18%为“严重少子化”，15%以内为“超少子化” 而根据第六次人口普查，中国2010年0~14岁人口总量为2.2亿，占总人口的16.6%，已经处于严重少子化水平 中国建投投资研究院和社会科学文献出版社共同发布《中国投资发展报告(2016)》，报告显示，全面两孩政策增加了我国低龄人口占比，到2030年，我国零至14岁人口占比将提升2%，但并不能根本扭转老龄化问题
【我国人口平均寿命】
1981年：67岁 1990年：69岁
【少子化】
【长寿化】
数据来源：世界卫生组织WHO公布的《2016世界卫生统计》、 《“健康中国2030”规划纲要》
2000年：71岁 2010年：75岁 2016年：76岁 2030年：79岁
导致结果—人口红利丧失
经济学家Bloom和Canning等人在2003年创造出“人口红利”的概念它的含义非常直接:劳动年龄人口在总人口中的比例上升。当人口红利窗口关闭时，人口红利就会转变为人口负债。
上图来自China’s Economic Transformation一书，现实也印证了这一点，因为低出生率低死亡率的原因，2012年中国15岁-59岁劳动人口数量为9.37亿，比上年末减少345万人，下降幅度为0.6个百分点。国家统计局副局长谢鸿光表示，这是多年增长后劳动年龄人口的首次下降。2015年我国劳动力规模为9.11亿人，比2012年减少了2600万劳动人口。
导致结果—养老人群的生存状况评估
老年抚养比是65岁以上老人数量对劳动年龄人口数之比，从经济角度反映人口老化社会后果的指标之一。国家从上世纪80年代起大力推行计划生育政策，421的家庭结构逐渐形成年，2020-2030年随着计划生育一代普遍进入老年期，全国老年人口平均子女数将下降到2个以下，子女养老负担不断增长。
根据预测，到2020 年，我国的失能老人将达4200 万，80 岁以上高龄老人将达到2900 万，而空巢和独居老年人将达到1.18 亿。这部分老年群体是社会重点关注对象，同时也是解决养老问题的关键所在。空巢和独居老人偏向于生活上的照料以及情感的陪伴，高龄老人在此基础上更偏向于医疗护理和临终关怀，而失能老人需要重点解决的是专业的医疗和护理问题。
空巢老人
高龄、失能老人
数据、内容来源：中泰证券—医药欧亿·体育（中国）有限公司养老欧亿·体育（中国）有限公司专题报告